Понедельник, 29 Июнь 2009Сегодня мне позвонили из одной тренинговой компании, пригласили посетить их семинар по управлению продажами. Чтобы не тратить время сказал – присылайте описание, подумаю.
Прислали – традиционная куча теоретической лабуды, тренер – профессор, доктор наук, автор кучи научных трактатов и т.д.
Блин, и ни слова о том, что этому профессору доводилось вытягивать абсолютно провальное направление продаж терпящей бедствие компании, или самому выстраивать все системы работы с клиентами, или же что он сам управлял группой продажников, или что в конце-концов он может похвастаться серьезными цифрами личных продаж.
Потому-что это профессор-бизнесмен (если человек достиг чего-то, о чем стоит рассказать, как например, управление реальной рабочей силой, увеличение продаж, старт бизнеса с нуля и т.д., то сам факт, что он об этом умалчивает уже о многом говорит). Это своего рода мировоззрение в отношении важности – практический реальный опыт (знание законов улицы) против академической высокопарной теории и философии.
Я несколько раз был на семинарах подобных профессоров, которые сидят в стареньких изношенных серых пиджаках с заплатками и в обуви многолетней ношенности, и при этом с презрением с высока смотрит на нас, бизнесменов, которые с засученными рукавами и сапогами по уши в дерьме каждый день разгребают всю ту кучу реальных проблем, которые валятся в бизнесе.
О, кстати, чуть не забыл – знаете чего вы никогда не найдете в рекламных материалах семинаров и тренингов таких «профессоров» – гарантии!
Я лично регулярно провожу семинары как для бизнесменов, так и для частных лиц. И эти семинары всегда имеют гарантию – если Вы не удовлетворены качеством полученной информации – вы получаете все ваши деньги назад без лишних разговоров.
Почему я даю такую гарантию? Потому я могу позволить себе ее давать! Тогда почему же в большинстве тренинговых компаний, где обучают кандидаты и доктора экономических/юридических/психологических наук не ддают такой гарантии? Решайте сами.
Если вы тоже устали от всей этой чепухи, то у меня для вас есть 4 критерия, по которым стоит решать – идти учиться к этому тренеру, или нет:
- Он был на вашем месте, приходилось ему делать то, что предстоит делать вам?
- Он имеет «боевые ранения», полученные в реальных бизнес-баталиях?
- У него есть подтверждения, что знания, которым он обучает, действительно работают (рекомендации и отзывы – причем не просто в формате «было интересно, узнал много нового», а в виде реальных результатов)?
- На его обучение предоставляется гарантия?
К этой записи пока нет комментариев.