Вы просматриваете записи из категории Успех в бизнесе.

Рубрика: Успех в бизнесе
   

Прежде чем звонить ушедшим клиентам – лучше хорошенько подумать. А ещё лучше – составить и отработать сценарий разговора с ними. Причём такой, чтобы вашему предложению поверили и им воспользовались.

Некоторое время назад мне позвонили из фитнес-клуба, в который я ходил в прошлом году.

Тогда я выбрал его из-за удачного расположения, демократической цены и посещал его около двух месяцев – пока времени стало катастрофически не хватать. Таким образом, подобно большинству «лучших клиентов», я оплатил годовой абонемент и использовал его меньше, чем на 20%.

Вообще, позвонить мне – это хорошая идея для клуба.

В идеале, это нужно было сделать гораздо раньше, – как только я перестал его посещать. Зачем? Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Приветствую всех кто связан с телефонными продажами, да и с продажами вообще! Продолжаем уже традиционный выпуск наших 12 секретов эффективных телефонных продаж. Сегодня я для вас открою еще три очень важных секрета.

Секрет 7-9

7. Совершайте звонки сериями.

В телефонных продажах крайне важно правильное внутреннее состояние Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Личностный рост,Успех в бизнесе

Привет! На связи Алексей Толкачев.

Я сейчас разработал новую схему в персонального коучинга. Мне
необходимо ее обкатать и отшлифовать.

Поэтому у меня для Вас есть предложение, очень сильно
ограниченное по количеству участников:

Я предлагаю Вам совершенно бесплатно получить мою персональную
40-минутную консультацию на которой я проведу Вас через самые
дебри, которые у Вас не получается пройти.

Темы в которых я могу тебе помочь:

  1. Повышение продаж в Вашем бизнесе
  2. Брендинг
  3. Личные финансы и инвестиции
  4. Личностный рост и Личная эффективность
  5. Спорт

Что Вы получите? Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 1)

Рубрика: Успех в бизнесе

Продолжаем выпуск наших статей посвященных 12 секретам эффективных телефонных продаж.

Секрет 4-6.

4. Составьте список типичных возражений и подготовьтесь к их обработке.

Возражения выявить легко. У каждого есть потребительский опыт. А у продавцов – опыт предыдущих проектов. Поэтому команда продавцов весьма быстро может выдать список из 15-20 типовых возражений, начиная от "Нас это не интересует" и "Мы это уже делаем / уже этим пользуемся" до более специфичных. Подготовьте речевые шаблоны по обработке этих возражений. Потренируйте их. Они должны звучать убедительно и естественно. Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Когда Денверский зоопарк подвергся большой перестройке,
туда доставили полярного медведя. Привезли его прежде,
чем для него была создана среда обитания, близкая к
естественной.

Кстати, наблюдать за полярными медведями – настоящее
удовольствие. От природы они грациозны, игривы и очень
красиво двигаются и делают много других замечательных
вещей.

Так вот, клетка, в которую временно поместили мишку, была
такого размера, что он мог сделать лишь три красивых
пружинистых шага в одном направлении, взметнуться вверх,
крутануться вокруг себя, опуститься обратно и сделать
три шага в другом направлении.

Медведь много месяцев провёл в этой клетке за прутьями,
ограничивающими его движения тремя шагами. Наконец,
естественная среда, в которую его готовы были выпустить,
была построена вокруг клетки, на том же пространстве.

Когда она была полностью закончена, клетку, окружавшую
медведя, убрали.

Вы, наверное, догадываетесь, что произошло?…

Есть много похожих историй, некоторые из них часто
рассказывают на тренингах…

Но для многих они остаются лишь историями, пока в какой-то
момент не увидишь с чьей-то помощью прутья своей
воображаемой клетки и не сделаешь шаг за её пределы…

Спасибо за историю Саше Банкину


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Выложил в бесплатный раздел – http://ultrasales.ru/free/  схему мотивации – виды признаний и вознаграждений

Это ориентир для создания системы положительной мотивации – вознаграждений, являющихся логическим дополнением основной заработной платы и системы базового премирования. Возможны дополнения и модификации. В нем около 100 различных методов мотивации, берите и применяйте

Кое-что обсудим сегодня на Mini MBA блок "Управление персоналом"


Комментарии к записи
(всего 0)

«Улыбка в голосе»
сильно влияет
на успех разговора.

Что такое успешные телефонные продажи?

Мой ответ: телефонные продажи успешны, когда, во-первых, компания получает от них прибыль – сразу или чуть позже.Во-вторых, когда клиент доволен, причём, не зависимо от того, купил он или нет.И в-третьих, когда продавец получает удовольствие от самого процесса продаж, обучается, растёт – и профессионально, и с человеческой точки зрения.

 Сделать телефонные продажи более успешными помогают несколько простых правил. Вот они…

С этого момента два раза в неделю я буду открывать вам по 3 секрета эффективных телефонных продаж, применив которые вы сразу же начнете получать результаты!

Секреты 1-3 Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 1)

Рубрика: Успех в бизнесе

Из книги Дэна Кеннеди No B.S. Business Success

Лишь в течение последних 12 лет, я испытываю надѐжный,
последовательно возрастающий успех в своѐм бизнесе. До этого было много
лет борьбы. В самые тяжѐлые дни мне приходилось обходить всех
работников, партнѐров, поставщиков, инвесторов, и просить их ни о чѐм не
беспокоиться, мол, я знаю, что делаю, и всѐ будет в порядке. В такие дни я
запирался в ванной, смотрел на себя в зеркало и называл себя лжецом. Но
уже к ночи мне не нужно было себя уговаривать, чтобы продолжать
двигаться дальше.
   Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 3)

Рубрика: Finance1,Успех в бизнесе

Ошибка четвёртая: не делать следующий шаг. В откровенно разгильдяйской форме это было так: в разговоре со мной как с корпоративным заказчиком продавец был исключительно вежлив и даже пытался неудачно пошутить (с кем не бывает).

И обещал выслать информацию по e-mail. И уже как недели 3 – ничего. Ни письма, ни звонка, ни даже факса :) Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 1)

Рубрика: Успех в бизнесе

Хорошая статья от нашего партнера Михаила Рыбакова о мотивации персонала в проекте

Аннотация. В данной статье рассмотрена специфика мотивации персонала в проектах, основные принципы успешного построения системы мотивации для проектов различного типа. Статья написана в форме практикума, т. е. содержит упражнения, выполнив которые вы сможете приобрести некоторые полезные навыки. 

Ключевые слова: проект, управление персоналом в проекте, роли сотрудников, мотивация персонала в проекте, интерес сотрудника к работе

Два основных подхода к организации работ Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Очень рекомендую посмотреть это интервью

Довгань невероятно сильный человек!


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Книга продаж похожа на ящичек сантехника: может выглядеть довольно неказисто, но скрывать внутри настоящие россыпи сокровищ, без которых Ваша труба так и будет фонтанировать… водой.

Так вот: неважно, как это выглядит. Вы можете распечатать Вашу книгу продаж на матричном принтере, или вообще поначалу написать от руки (для себя), главное – что там внутри.  Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Можно совершенно точно говорить о том, что представление предпринимателей об уровне сообразительности их клиентов, являют собой верх оптимизма.

  • Зачем лишний раз звонить клиенту, и о чем-то напоминать, он ведь сам вспомнит, если ему надо?
  • Зачем делать подробные инструкции для «чайников» о том, как совершать оплату через интернет-магазин, или как правильно использовать наш продукт?
  • К чему рисовать в магазине стрелочки для клиентов, куда им идти – они же не идиоты?
  • Написать на кнопке заказа «Для заказа нажмите ЗДЕСЬ» – ерунда, у нас современные клиенты…

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Если почитать книги международных гуру о мотивации персонала, то создается впечатление, что самое главное – заразить своей идеей, миссией своих сотрудников и дальше все пойдет как по маслу. Они сами осознают важность вежливого обращения с клиентами, сами начнут ответственно подходить к исполнению всех обязанностей, перестанут все время ставить свои интересы выше корпоративных и т.д.

В общем необходимо показать сотрудникам светлое будущее, которое мы вместе строим, и это самая лучшая мотивация.

Не тут-то было!

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Одна из самых критических проблем, которая мешает развиваться бизнесу, и которая заметна у очень многих крупных организаций, особенно в госаппарате, – планирования намного больше, чем внедрения.

Планирование и внедрение должно соотноситься по времени как 1:10. Такие соотношения, как 50:50 или 80:20, – показатель бюрократических организаций, которые не развиваются, а стоят на месте.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Как правило, владелец малого бизнеса является самым лучшем работником в своей компании. Причем работником-многостаночником – и швец, и жнец и на дуде игрец.

И заказ выполнить может сам, и с клиентом пообщаться, и на звонки иногда отвечает, и договор нужный сам составит, и бухгалтерию частично ведет, и в сайте сам поковыряться способен  и еще масса прочих рутинных задач, которые он может делать.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 4)

Рубрика: Успех в бизнесе

Парадокс: все сотрудники по продажам жалуются на отсутствие времени и ничего не делают, чтобы этого времени у них стало больше.

Дэвид Фелманн


Комментарии к записи
(всего 0)

Парадокс: все сотрудники по продажам жалуются на отсутствие времени и ничего не делают, чтобы этого времени у них стало больше.

Дэвид Фелманн


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Многие предприниматели, построив бизнес своим тяжелым
трудом, уверены, что только ПОСТОЯННОЕ ЛИЧНОЕ УЧАСТИЕ
обеспечивает ДОСТАТОЧНЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА В БИЗНЕСЕ.

Но чтобы достичь действительно ВЫДАЮЩИХСЯ результатов,
прежде всего, необходимо это личное участие
оптимизировать. Оно определяется вашим персональным
доходом на каждый час времени(!), которое вы тратите на
управление своим бизнесом.

К примеру, если вы тратите на свой бизнес 40 часов в неделю
(8 часов в день) и при этом получаете доход в размере – 100 000
рублей, то за месяц у вас получится 192 рабочих часа.
Стоимость 1 часа вашей работы в этом случае составит
всего 520 рублей.

Если воспользоваться принципами автопилота и сократить
время работы с 40 часов в неделю до 4-х(!), то уровень вашего
личного дохода вырастет до 5200 рублей в час! Оставшееся
время вы можете потратить на копирование этой
бизнес-модели и пропорциональное увеличение своего
месячного дохода.

В итоге при одинаковых временных затратах, изменив
только подход к управлению своим бизнесом, можно
получать доход в 10 раз выше текущего.

На тренинге "Малый бизнес на автопилоте. Взлет" мы будем
на практике внедрять эти методы в вашем конкретном бизнесе:

*******************************************************************************
Чтобы приобрести этот убойный тренинг прямо сейчас по
СПЕЦИАЛЬНОЙ ЦЕНЕ пройдите по этой ссылке:
http://ultrasales.ru/business/autobusiness2/
*******************************************************************************


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Сегодня я бы хотел рассказать о том, какие изменения
необходимо пройти наемному работнику, если он решает
открыть свой бизнес.

Одному человеку, на эти изменения понадобится всего
несколько месяцев, а другому так и не удается преодолеть
свои внутренние убеждения и выйти на нормальный уровень
дохода!

После прочтения, подумайте, на каком этапе
развития навыков профессионального собственника
находитесь лично вы?

Типичный план развития сознания предпринимателя:
Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Две роли предпринимателя в бизнесе

Сегодня, я хочу рассказать вам одну историю: Представьте себе, большой лес, в котором толпа людей с топорами и пилами валит деревья. На самом большом дереве сидит человек и кричит, кому и как пилить, каким инструментом, куда складывать напиленные бревна, как вязать их вместе и т.д.

Так вот: лес – это рынок, человек на самом большом дереве это вы – собственник бизнеса, а люди внизу – это ваши сотрудники, которыми вы управляете. От того на сколько эффективнее вы будете осуществлять это управление будет зависеть конечный результат в вашем бизнесе.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Основной проблемой молодого бизнеса является слишком маленькая клиентская база и соответственно низкий процент обращений по рекомендациям.

Если компания не следит за тем, на сколько клиенты довольны качеством их обслуживания, то рано или поздно она обязательно начинает терять прибыль, т.к. недовольные клиенты просто уходят к другим.

Если не контролировать качество, то проблемы с обслуживанием неизбежны:

  • пьяные исполнители заказа (монтажники, ремонтники, грузчики и т.д.)
  • просроченная доставка
  • менеджеры, хамящие клиенту по телефону или вообще не отвечающие на звонки и т.д.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Каждый предприниматель проходит в бизнесе через несколько стадий развития навыков профессионального собственника.

Стадия 1 – "Принцип – я все сделаю сам, лучше меня с этим никто не справится"

На начальной стадии, когда еще недостаточно опыта, бизнесмен руководствуется принципом: "я все сделаю сам, лучше меня с этим никто не справится". И действительно, скорее всего вы отлично выполняете одну из следующих функций:

  • отвечать на звонки клиентов
  • выписывать счета, производить оплату
  • вести финансовый учет и готовить закрывающие документы
  • заниматься поставкой материалов
  • заниматься производством продукции
  • лично выполнять заказ или оказывать услугу
  • заниматься рекламой и маркетингом товаров и услуг

Проблема в том, что каждый раз, когда вы этим занимаетесь, вы участвуете в основном процессе компании и попадаете в зависимость от своего бизнеса. Чем больше текучки на вас висит, тем больше времени вы вынуждены тратить на свой бизнес.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

В развитие идеи бизнеса на автопилоте Андрей Меркулов записал видео на тему "Что мешает развиваться малому бизнесу?"

Смотрим здесь – http://ultrasales.ru/business/autobusiness2/#problems
 


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

В одной из книг по продажам, было сказано: «Продажи – это не игра с числами». И действительно: продажи – это все что угодно, но не детская игра в песочнице.

Многие считают, что предсказать продажи довольно сложно, что все здесь зависит только от старания продавцов на линии продаж и что числа в продажах появляются только при подсчете прибылей или убытков. Они сильно ошибаются.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

В России метод «холодных звонков» является основным при продажах товаров и услуг юридическим лицам. Пожалуй, этот метод не используется только в магазинах самообслуживания – по вполне понятным причинам. Почему же этот метод так популярен?

Тому есть несколько причин:

  • Холодные звонки очень дешевы
  • Совершать холодные звонки может даже школьник
  • Для того, чтобы начать продажи, нужен только телефон и справочник «Желтые страницы»

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 2)

Рубрика: Успех в бизнесе

Процесс обучения – один из самых сложных в организации продаж. Мы все хотим, чтобы новые продавцы приходили с опытом, причем желательно – именно в продажах нашего продукта. Или хотя бы схожего. Но реальность часто ставит все на свои места – продавцы с опытом редко встречаются, и очень часто хотят намного больше, чем Вы можете им предложить.

Остается только 1 вариант – найти человека, который потенциально способен продавать и заточить его под продажи именно Вашего товара. Это не самый простой способ, за то самый эффективный.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Саша Карепина написала хороший пост про оправдания перед клиентами в бизнесе – http://sasha-karepina.livejournal.com/35868.html


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Для того, чтобы следить за эффективностью работы сотрудника, необходимо регулярно (хотя бы один раз в 1-2 недели) проводить план-фактный анализ его профессиональной деятельности по ключевым показателям.

Значит – необходимо где-то накапливать информацию о его задачах на день, неделю или месяц. При этом детального учета может и не вестись, но конкретные цели по ключевым факторам перед персоналом по работе на месяц ставить просто необходимо.

Иначе они будут делать именно то, что сами считают нужным и велика вероятность того, что это будет сильно расходиться с тем, как вы видите их результаты.


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Не стоит недооценивать эту проблему. В этом заключается ошибка многих руководителей, которые думают, что сотрудники у него самые сознательные и что они просто сидят в одноклассниках только потому, что в данный момент у них нет работы, а как только работа появится, то они сразу же начнут ее выполнять.

Наверное, я расстрою Вас, но в большинстве случаем это совсем не так.

Не стоит рассчитывать на сознательность вашего персонала – примите как факт, ваши сотрудники сами по себе – без вашего контроля – недисциплинированные и безответственные создания

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Вот некоторые из тех необходимых вещей, которые точно должны быть в наличие любой компании малого бизнеса, при численности более 10-15 человек (при этом мы абсолютно не призываем заниматься бюрократией, в документам должно присутствовать только самое необходимое, что нужно для малого бизнеса): Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

К сожалению в большей части компаний, а госструктурах так вообще поголовно, работники в первую очередь беспокоятся не о качестве работы и удовлетворенности клиентов, а о том, как бы не перетрудиться. И если работа для сотрудника утомительна, а большой брат не стоит с кнутом за спиной, работа скорее всего, будет сделана некачественно, невовремя, "для галочки", а то и вообще проигнорированна.

Естественно уровень обслуживания клиентов в таких компаниях отбивает всякое желание с ними работать. Примерно 68% покупателей уходит от вас из-за пренебрежительного или хамского отношения персонала, а отнюдь не из-за того, что нашли лучший товар или недовольны вашим. Еще раз 2 из 3 клиентов вы теряете из-за некачественной работы ваших сотрудников!


Комментарии к записи
(всего 2)

Очень большой ошибкой является считать, что работник будет лоялен к компании вечно.Даже если вы будете максимально заботиться о сотрудниках, они все равно будут уходить – это необходимо иметь ввиду, и планировать заранее.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Во многих сферах бизнеса, где от персонала зависит очень многое, есть такой термин, как «священная корова», (он идет из Индии, где это животное может нагло переть навстречу потоку по скоростной восьмиполосной автомагистрали, при этом особо ничего не опасаясь – прим. Николая, наблюдавшего эту картину лично).

В один определенный момент ведущий специалист может «зазвездеть» и потребовать умопомрачительных условий работы, и в случае вашего не согласия, а зачастую и без него, просто взять и уйти. По разным причинам. Важен сам факт. И фирма остается в этом случае у разбитого корыта.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Все, кто изучал хотя бы чуть-чуть тайм-менджмент, знают базовый принцип деления дел на

  1. Срочные и важные
  2. Несрочные важные
  3. Срочные неважные
  4. Несрочные неважные

Не буду сейчас вдаваться в тонкости что куда относить и в какой последовательности делать, это описано много где, поищите матрицу Эйзенхауэра.

Однако вот как выглядит эта матрица для руководителей

Срочные, важные

Несрочные, важные

Сделать самому

Сделать самому, частично делегировать с последующим контролем

Срочные, неважные

Несрочные, неважные

Делегировать

Исключить

Рекомендую не забывать, особенно 3 квадрант ;)


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: real1c,Успех в бизнесе

Большой ошибкой практически всех руководителей и HR-менеджеров является отсутствие контроля за деятельностью персонала. Нежелание вводить учет рабочего времени, следить за нарушениями трудовой дисциплины, публично наказывать злостных нарушителей трудового распорядка.

Обычно руководитель уверен что его сотрудники и так дисциплинированные, ответственные и целиком отдают себя работе, как и он сам.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

В среду выступал на конференции "Нефтегаз-Продажи 2010" на тему "Тонкости продаж в сегменте B2B. Как конкурировать без снижения цен".
Ниже видоезапись выступления, из него Вы узнаете несколько базовых принципов успеха в B2B продажах (в приложении к продажам нефтегазового оборудования :)

 
Гораздо глубже и с практической проработкой тему конкуренции в B2B я давал на семинаре "Секреты B2B продаж" – http://ultrasales.ru/b2bsales/

Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

В большинстве случаев для старта бизнеса достаточно нескольких тысяч рублей, максимум 10-20 тысяч.

Более го, если бы у меня сегодня было  200 тысяч, но не было знаний и опыта, которые я имею сегодня, я потратил бы 180 тысяч на получение знаний, а 20 тысяч на запуск бизнеса.


Комментарии к записи
(всего 0)

Если вы решили создать самоуправляемый бизнес, то первое, что необходимо сделать, это прописать скрипты ключевых задач, с которыми у вас и у ваших сотрудников постоянно возникают проблемы.

Это позволить вам:
- Снизить потребность в дорогом персонале.
- Снизить трудозатраты и переключить дорогих сотрудников на более ответственные дела.
- Сократить расходы на персонал.

Яркий пример такого шага, это когда вы снимаете обязанности ХОЛОДНЫХ звонков с ваших высокооплачиваемых продавцов и передаете их сотрудникам БЕЗ КВАЛИФИКАЦИИ, которым достаточно уметь:

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Проблема бесплатных советов проявляется как только очередной знакомый просит помочь по какому-либо вопросу, в котором вы разбираетесь. Причем касается это всего – от финансового успеха, создания и преуспевания в бизнесе, личной жизни и до умения играть в шахматы под водой.

Каждый раз убеждаешься, что бесплатные советы не только не работают, их даже никто и не пытается применить. То есть бесплатные советы бесполезны не только для тех, кому вы  их даете, но и для вас самих, ведь вы тратите свое время на то, чтобы подумать и дать лучший совет. А результата это никакого не приносит.


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Продолжая тему проблем с личным временем владельца бизнеса…

Вы вынуждены напряженно трудиться, выполняя функции недремлющего контролера для своего бизнеса. Стоит ослабить контроль, как бизнес начинает разваливаться.

А решение на самом деле простое – бизнес должен управляться не вами, а бизнес-процессами. А вы должны лишь контролировать показатели процессов и принимать управляющие решения.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Собственники предприятий в которых все построено на высококвалифицированном труде, в большинстве случаев годами не отдыхают и работают без выходных.

Абсолютный рекорд на моей памяти – знакомый бизнесмен, владелец небольшого бизнеса в сфере ремонтных услуг, работал 7 лет без отдыха больше 1-й недели в году.

Потом он бросил все, отключил мобильный и укатил на две недели в Сочи. Деньги перестали поступать сразу же, как он сел в поезд. Зато он вернулся счастливым и полным сил.

Первые несколько недель он работал гораздо эффективнее, и ему удалось разгрести все накопившиеся хвосты и сохранить клиентов. А потом пришли суровые будни. Каждый день в течение 7 лет!

Андрей Меркулов


Комментарии к записи
(всего 0)

Предприятия, которые построены на управлении не процессами, а людьми, изначально наименее выгодны, т.к. для функционирования такого бизнеса требуется напряженный труд высококвалифицированных сотрудников.

Дорогие специалисты вынуждены выполнять работу, которая по силам менее квалифицированному низкооплачиваемому персоналу. Они зачищают хвосты, постоянно решают нештатные ситуации.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Клиентская база в России обычно является недокументированным бонусом к менеджеру по продажам.

Это к вопросу 1. Как ее защищать у себя 2. Откуда ее можно взять


Комментарии к записи
(всего 0)

Секрет того, как добиться от сотрудников результатов, а не слушать оправдания?

Самой популярной проблемой в малом и среднем бизнесе, после неумения продавать и работать в условиях конкуренции, является проблема !надежных людей в команде!

Бизнес растет и однажды настает момент, когда руководитель, окончательно устав вкалывать без выходных, решает больше не участвовать в процессе и передает часть задач наемным сотрудникам.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 4)

Рубрика: Успех в бизнесе

На основе аудиозаписи консультации одного из клиентов, владеющего компанией, занимающейся продвижением сайтов

Конкуренция в нише продвижения сайтов велика. Многие собственники SEO-компаний задумываются о том, как можно увеличить продажи и отстроиться от конкурентов. Для начала посмотрим, что предлагают поставщики услуг продвижения сайтов:

  • «Раскрутка сайта в поисковиках – это эффективный способ увеличить число посетителей вашего сайта».
  • «Поисковая оптимизация, гарантирующая вывод всех ваших запросов в ТОП-10 Яндекса, Рамблера и Гугла».
  • «Составление семантического ядра».
  • «Яндекс от 2-х недель до 5 месяцев».

Индексация, семантическое ядро, оптимизация, SEO, ТИЦ, PR…  Пробуждают ли эти слова интерес клиента? И побуждают ли его выбрать именно вашу компанию? Вряд ли.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

Сейчас просматриваю один из семинаров Дена Кеннеди

Очень понравилась простая мысль – пока в вашем бизнесе нет системы продаж, единственное, что позволяет вам выжить, – низкие цены. И вы действительно можете держаться на плаву даже в такой ситуации, просто устанавливая очень низкие цены, но это никогда не сделает вас богатым. Чтобы получать хорошие доходы, вам необходимо выстраивать систему продаж

Что вы думаете по этому поводу?


Комментарии к записи
(всего 2)

Рубрика: Семинары и тренинги,Успех в бизнесе

Дорогой, друг, я хочу рассказать вам одну историю:

Примерно 10 лет назад, в конце 90-х в Москве, двое молодых людей выпустились в большую жизнь из стен своего Alma Mater. Они были лучшими друзьями и, как это часто бывает, были очень похожи друг на друга.

Они оба вполне неплохо учились, оба обладали весьма симпатичной внешностью, заставлявшей незамужних однокурсниц бросать на них заинтересованные взгляды, и оба были полны стремления свернуть горы и достичь грандиозного успеха в будущем.

Недавно, они встретились на мероприятии, посвященном 10-летию их выпуска.

Они до сих пор были очень похожи.

Оба были счастливы в браке. Оба имели по трое прекрасных детей. И оба обожали путешествовать и проводить много времени с друзьями, родными и близкими. Оба постепенно открыли свой бизнес, чем и занимались последние несколько лет.

Однако между ними было и весьма заметное различие.

Читать полностью »


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

*****************************************************
ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ:

Совсем скоро Вы в течение 36 часов сможете заказать
все мои самые сильные семинары и тренинги
по продажам и развитию бизнеса с 70% скидкой…

Узнать подробности о спецпредложении можно
здесь – http://www.ultrasales.ru/sales.html
*****************************************************

Секрет на миллион долларов

Я хочу поделиться с Вами секретом, который считаю самым ценным источником денег в бизнесе. Мне понадобилось много лет личной бизнес-практики, опыт множества моих клиентов, а также обучение на десятках и сотнях семинаров и тренингов других успешных бизнесменов, прежде чем я понял его.

Однако когда я осознал этот секрет, то увидел, что почти никто его не понимает!

Этот навык настолько редок и ценен, что…

…те, кто владеет им – очень успешные и богатые люди!

Все! Без исключений!

Теперь Вы можете подумать, что я не полный идиот, чтобы раскрывать секрет на миллион долларов… бесплатно… на сайте.

Но я не боюсь, абсолютно. Я готов это сделать.

Потому что я знаю, что даже рассказав его и объяснив, КАК ЭТО ДЕЛАТЬ… 99,999% людей все равно не смогут этого сделать (потому что хотя секрет и прост, Вам понадобиться ряд важных нюансов, чтобы делать это правильно).

Секрет заключается в том, чтобы отбросить все свои собственные идеи, мысли, желания, мечты, страхи, сомнения и эмоции… и просто…

… Думать И Чувствовать Как Покупатель,
Который Хочет Купить Прямо Сейчас!

Из одного из моих тренингов – "Копирайтинг – как писать тексты, которые продают". Вы не просто узнаете, как это делать. Вы на практике, в течение примерно 3-4 недель упражнений внедрите в себя этот навык.

Но прежде чем Вы начнете это делать, хочу напомнить то, что я сказал чуть ранее. Абсолютно ВСЕ, хорошо владеющие этим навыком ОЧЕНЬ ОБЕСПЕЧЕННЫЕ И ПРЕУСПЕВАЮЩИЕ ЛЮДИ! Запомните это, я хочу, чтобы Вы этот факт МОТИВИРОВАЛ Вас серьезно отнестись к обучению, проходить все семинары и тренинги целиком, выполняя все упражнения, а не просто прослушать их часть!

На самом деле, когда Вы начнете создавать Ваши маркетинговые материалы, основываясь на данном секрете, Вас все перестанут понимать. Поверьте мне, даже мои друзья смеются над моим маркетингом… Но хорошо смеется тот, кто смеется последним, думаю, Вы понимаете, о чем я.

Более того, Ваш маркетинг перестанут понимать Ваши КОНКУРЕНТЫ! Им будет абсолютно непонятно, что Вы делаете, зачем Вы это делаете и, самое главное, как Вы это делаете. Большинство их них будет считать, что Вы занимаетесь какой-то несерьезной ерундой, и это ПРЕКРАСНО для Вас.

Вы будете смеяться всю дорогу по пути в банк (или к ближайшему банкомату, где Вы снимаете деньги), потому что Вы будете…

… Ловить Внимание Вашей Целевой
Аудитории И Включать У Них Желание
Купить Прямо Сейчас
На Подсознательном Уровне!

И это не шутка, не мошенничество и не преувеличение.

Возможно, Вы знаете, что мы, люди, принимаем решения, основываясь не на ЛОГИКЕ! Отнюдь.

Мы принимаем решения исходя из наших внутренних чувств и желаний… а уже затем мы РАЦИОНАЛИЗИРУЕМ их логически.

Изучив семинар "Секретные технологии увеличения продаж" и тренинг "Копирайтинг" Вы научитесь использовать этот секрет в своем бизнесе.

*****************************************************
ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ:

Совсем скоро Вы в течение 36 часов сможете заказать
все мои самые сильные семинары и тренинги
по продажам и развитию бизнеса с 70% скидкой…

Узнать подробности о спецпредложении можно
здесь – http://www.ultrasales.ru/sales.html
*****************************************************

Возможно, Вы удивлены, как я могу научить Вас секрету, о котором большинство людей даже не подозревает… а те, кто им владеет – очень успешные и богатые люди… причем научить в достаточно короткий срок (особенно учитывая, что огромное количество маркетологов с высшим экономическим образованием даже не подозревают о нем).

Позвольте я Вам объясню…

Вам случалось когда-нибудь держать в руках железную головоломку. Такая хитроумная штука, например, состоящая из двух треугольничков, сплетенных друг в друга. И их надо распутать. Казалось бы, тривиальная задача, но Вы можете просидеть за ней час, два, сутки, крутить эту несчастную железяку всеми способами, но так и не смочь распутать…

… в итоге Вы решаете, что Вас просто жестоко обманули, и она в принципе не распутывается, но… тут подходит кто-то, кто знает секрет. Он выравнивает треугольнички в нужном направлении относительно друг друга и, внезапно, волшебным образом, они разъединяются!

И как только Вы узнали этот секрет, Вы с легкостью можете повторить этот фокус сколько угодно раз.

Я не хочу сказать, что научиться чувствовать и мыслить как клиент, который хочет купить прямо сейчас, создавать тексты, которые будут, как магнит, притягивать Ваших клиентов, очень легко… нет, это не так, это просто, поскольку Вам просто надо выполнять упражнения данного тренинга, но не легко, потому что это надо делать – 14 семинаров с заданиями и их разбором – это займет у Вас около месяца.

Но! Как только Вы однажды освоите этот навык (и несколько сопутствующих, которые мы также будем изучать в тренинге), Вы сможете создавать рекламные и продающие тексты, а также маркетинговые материалы, которые будут намного более сильными и эффективными, чем создаются огромными отделами маркетинга гигантских компаний.

Причем Вы сможете это делать для любого бизнеса, каким бы Вы не занимались и чтобы Вы не продавали.

И, что важно, Вы сможете делать это быстро!

Как внедрить эти навыки и знания в мой бизнес?

Вы можете сказать – допустим, я научусь этому, но как внедрить это в моей конкретной компании? И это очень правильный вопрос, поскольку в нем кроется самая сложная часть – реализовать полученные знания на практике ПРАВИЛЬНЫМ ОБРАЗОМ!

Более того, я сам не раз спотыкался именно на этом моменте (и именно за это мне платят очень большие деньги в личном консалтинге, когда я персонально работаю над маркетингом конкретного клиента – у меня есть опыт того, что и как работает, а что – нет). Скажу честно, когда я начинал свой первый бизнес, я не смог найти ни одного клиента.

Проблема заключается в том, что если Ваш маркетинг выстроен неправильно, он будет ОТПУГИВАТЬ ВАШИХ КЛИЕНТОВ! Приведу несколько примеров:

> Доводилось ли Вам когда-либо видеть в газетах или журналах рекламу, которая написана "наоборот" – белым шрифтом на черном фоне? Скорее всего, один этот факт снижает ее эффективность примерно на 50%.

> Встречались ли Вам сайты, которые пестрят кучей различных ярких элементов, а то и "летающей" анимацией, так, что Вы даже долго не можете разобраться, куда же Вам дальше идти? Это снижает конверсию сайта на 50-90%.

> Попадались ли Вам секретарши, которые общались с Вами по телефону, когда Вы хотели что-то купить, не слишком вежливо, отбивая всякое желание дальнейшего сотрудничества? Такой сотрудник сводит на нет все усилия и вложения в создание качественной рекламы – клиенты звонят, но "отваливаются" на первом же шаге.

Я мог бы очень долго продолжать этот список, впрочем, из семинара "Секретные технологии увеличения продаж" Вы узнаете не один десяток подобных "фишек".

*****************************************************
ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ:

Совсем скоро Вы в течение 36 часов сможете заказать
все мои самые сильные семинары и тренинги
по продажам и развитию бизнеса с 70% скидкой…

Узнать подробности о спецпредложении можно
здесь – http://www.ultrasales.ru/sales.html
*****************************************************

Самое важное заключается в том, что плохой маркетинг отпугивает Ваших клиентов, но хороший и качественный наоборот – ФОКУСИРУЕТ внимание Ваших клиентов, усиливает их эмоции и в конечном итоге создает у них такое сильное желание купить…

… что у них буквально не остается выбора!

И этот подход очень сильно отличается от того, что делает подавляющее большинство других компаний.

Я объединил все ключевые необходимые знания и навыки в единый пул.

Вы можете получить целый комплект моих семинаров и тренингов в "коробочном" формате для самостоятельного дистанционного обучения, которые помогут Вам привлечь новых клиентом, увеличить продажи старым, систематизировать многие процессы в бизнесе, чтобы они работали на "автопилоте", а Вы могли концентрироваться на действительно ВАЖНЫХ ВЕЩАХ.

Мы также будем работать над ВАШЕЙ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ и результативностью. Все это вместе поможет Вам серьезно вырваться вперед по сравнению с конкурентами.

Когда Вы Пошагово Внедрите Хотя Бы
20% Полученных Стратегий И Техник,
Вы Сможете Запросто Находить
Потенциальных
Клиентов И Конвертировать
Их В Реальные Продажи!

И самое главное, только 10 февраля Вы можете получить весь комплект моих продуктов с совершенно сумасшедшей 70% скидкой!

*****************************************************
ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ:

Совсем скоро Вы в течение 36 часов сможете заказать
все мои самые сильные семинары и тренинги
по продажам и развитию бизнеса с 70% скидкой…

Узнать подробности о спецпредложении можно
здесь – http://www.ultrasales.ru/sales.html
*****************************************************


Комментарии к записи
(всего 0)

Рубрика: Успех в бизнесе

*****************************************************
ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ:

Уже через 4 дня Вы в течение 36 часов
сможете заказать

все мои самые сильные
семинары и
тренинги
по продажам и развитию
бизнеса с 70% скидкой…

Узнать подробности о спецпредложении можно
здесь – http://www.ultrasales.ru/sales.html
*****************************************************

Продолжаем тему, поднятую в предыдущем письме – каким бизнесом Вы занимаетесь.

Чтобы Вы не думали о том, каким бизнесом
Вы занимаетесь, на самом деле
Вы в маркетинговом бизнесе

Потому что если Вы не можете продать какой-либо продукт или услугу, Вы недолго продержитесь в бизнесе. Или если Вы можете продать только небольшую часть часть от того, что Вы на самом деле могли бы продать, Ваша деловая жизнь будет казаться Вам неполноценной.

У бизнесменов, которые долгое время не могут преодолеть некоторый потолок в своем бизнесе, возникает ощущение, что они копаются в песочнице и никак из нее не вылезут. Конечно, кто-то может удовлетвориться реализацией лишь малой части своего потенциала. Но это ведь не про Вас, правда?

И теперь мы подходим к самому главному вопросу – если Вы продолжите делать все то, что Вы делаете сейчас точно также…

…где окажется Ваш бизнес через 5 лет?

Остановитесь и на минуту представьте себе эту картину – что Вы делаете через 5 лет каждый день, сколько денег зарабатываете, какие люди Вас окружают?

Полагаю, Вы понимаете, что с очень большой вероятностью Вы окажетесь в том же месте где находитесь сейчас. Возможно, с очень небольшой разницей (причем не факт, что в лучшую сторону).

Устраивает ли Вас данная картина? Вряд ли.

К счастью, это совсем не обязательно должно произойти с Вами. Потому что Вы можете очень быстро начать увеличивать продажи в Вашем бизнесе. Для этого достаточно лишь изменить свой подход к бизнесу, продажам и маркетингу.

Хорошая новость в том, что это достаточно просто сделать. Помните, в начале этого письма я приводил Вам отзывы некоторых моих клиентов, увеличивших доходы своего бизнеса благодаря моим семинарам и тренигам.

В большинстве случаев они получили перевые положительные результаты и дополнительные доходы быстро внедрив 2-3 техники или стратегии, наиболее актуальные именно в их бизнесе, из более чем сотни различных технологий, которые Вы узнаете из моих семинаров. То же самое можете сделать и Вы. Внедрить в своей компании 2-3 ключевых процесса, которые сразу принесут Вам дополнительную прибыль. А затем уже на эти деньги выстраивать более сложные схемы.

Николай Мрочковский

*****************************************************
ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ  -  ВНИМАНИЕ:

Уже через 4 дня Вы в течение 36 часов
сможете заказать
все мои самые сильные
семинары и
тренинги
по продажам и развитию
бизнеса с 70% скидкой…

Узнать подробности о спецпредложении можно
здесь – http://www.ultrasales.ru/sales.html
*****************************************************


Комментарии к записи
(всего 2)

Страница 1 из 41234»
  • Последние комментарии