Сергей Бернадский молодец – для новичков очень полезная книга.

Очень большой минус, что мало реальных примеров продаюдающих текстов, особенно российских, а не переводных. Были бы примеры, книга была бы на 5-ку, а так на 4.

Но все равно, как первая в России книга по этой теме – отлично!

Из своих продуктов в дополнение, чтобы реально встроить  в себя навык копирайтинга, сильно рекомендую 14-дневный практический тренинг «Копирайтинг – как писать тексты, которые продают»

Смотрим здесь – http://ultrasales.ru/books-recommend/

Очень понравилась книга Максима Котина "И ботаники делают бизнес", про нее даже сделал отдельный пост – http://www.finance1.ru/i-botaniki-delayut-biznes

Оценка – 4,5 из 5

Я прочитал ее в 4-хчасовом перелете Тайланд-Мальдивы и тут же после перелета не бродил по сказочному острову, а весь вечер херачил план утроения (оборотов, клиентской базы, проектов, направлений)  "Финанс Консалтинг" до конца года

Уже не терпится свалить обратно в Москву. Всю основную часть, которую хотел сделать удаленно за эту поездку я уже добил, теперь надо вернуться, собрать команду и обеспечить прорыв в Москве

Тимур Гагин "Руководитель-эксперт. Руководство по эксплуатации человека человеком"

Оценка – 3 из 5.
Для того, кто в управлении первый день – будет безусловно, полезно. Для опытных людей – редкие крупицы реально практической информации. Впрочем они все же есть и некоторые весьма ценные.

Сергей Комаров "Если этому быть, это зависит от меня"

Оценка – 3 из 5. Тоже книга для новичков. Всю книгу размусоливается, что жертвой быть плохо, надо брать ответственность за все в свои руки. Если про это ничего еще не читали/не проходили – пойдет.

Джим Лоэр и Тони Шварц "Жизнь на полной мощности"

Оценка – 4 из 5. Тут уже чисто субьективно, поскольку личная эффективность моя профессиональная тема и в ней я очень много чего наизучал, испробовал, оттестировал (на себе и учениках). Поэтому нашел не очень много полезного. Но если вы с эффективностью не дружите – очень рекомендую. Либо приходите на наш семинар "Как, *****, успеть все" – там за 2 часа выдадим в 10 раз больше реальной практической инфы, а по цене бумажная книга стоит почти столько же :)))

Томас Дж. Стэнли, Уильям Д. Данко "Мой сосед миллионер"

Оценка – 3 из 5. Сильно перегружена статистическими выкладками, но! Очень хорошо снимает розовые очки – иллюзии о том, кто же на самом деле миллионры и как они живут

Робин Шарма "Святой, Серфингист и Директор. Удивительная история о том, как можно жить по велению сердца" и "Уроки лидерства от монаха, который продал свой "Феррари"

Оценка – 2 из 5. Откровенно слабее первой книги – "Монаха, который продал свой феррари" – эту сильно рекомендую. Остальные продолжения – нет.

Я прочитал ее в 4-хчасовом перелете Тайланд-Мальдивы и тут же после перелета не бродил по сказочному острову, а весь вечер херачил план утроения (оборотов, клиентской базы, проектов, направлений)  "Финанс Консалтинг" до конца года

Уже не терпится свалить обратно в Москву. Всю основную часть, которую хотел сделать удаленно за эту поездку я уже добил, теперь надо вернуться, собрать команду и обеспечить прорыв в Москве

Рассказал о ней мой хороший знакомый и давний клиент – Михаил Маланичев, гендиректор холдинга Банзай, за что ему большое спасибо, книга действительно отличная.

К слову, давно слежу за развитием "Банзая" – ребята просто очень молодцы! За несколько лет из небольшой фирмы в Череповце вырасти в крупную сеть из 45 салонов связи в нескольких городах, успешно конкурирующую с федералами типа "Евросети" и "Связного". Действительно гигантская работа. Когда читал книгу (там тоже про создание розничной сети), думал, блин, вообще про них, наверное. Только они взлетели, а герой книги – нет.
В общем, если будет актуально что из техники/сотовой связи и вы из Череповца/Вологды – рекомендую. Если что будет не так – пишите мне, я передам их самым главным топам! :)))

Так вот о книге – очень интересная и главное реальная и подробная история построения Федором Овчинниковым бизнеса с нуля в самом что ни на есть обычном региональном городе Сыктывкаре. Мне не очень нравится стиль автора – как-то кривовато что ли. Зато подробности и описание реальных проблем, с которыми сталкивался Федор – очень цепляют.

Потому что понимаешь – блин, все так. И с этим я сталкивался. И вот в эту задницу попадал. А это так вообще на каждом шагу.

Причем интересно, что книга в отличие от многие НЕ история успеха. В том плане, что закончится все не так хорошо. Я как-то ранее рекомендовал другую очень понравившуюся мне книгу Олега Тинькова "Я такой как все" – там именно успех – рост и взлет.

А здесь как раз наоборот – мечта разрушилась о суровую реальность. Хотя уверен, Федор еще поднимится, это точно.

В общем очень рекомендую всем кто занимается бизнесом, втройне – всем, кто занимается розницей – вас точно зацепит.

Себе сразу купил в электронном формате

Здесь можно заказать на ОЗОНе печатную версию

Здесь она же в электронном формате

Правда при этом ее сразу там раскупили и на складе ее уже нет. Ждут следующую поставку

Пока книгу можно заказать напрямую у нас с нашими персональными автографами (кстати по цене с учетом доставки выйдет почти столько же сколько с Озона без автографов :)

Заказать книгу напрямую у нас с нашими автографами можно здесь – http://4winners.ru/training/book/

P.S. Книга действительно ОЧЕНЬ СИЛЬНАЯ! Фактически это книга-тренинг с конкретными заданиями + обличенная в очень интересный сюжет :)

Снова за 10 часов перелета прочел 3 книги :

1. Dan Kennedy "The Ultimate Marketing Plan" – его кстати, наконец, перевели на русский – есть аналог с кривым названием – "Секретное оружие маркетолога. Найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов"
   Про качество перевода не знаю, читал на английском. Новичкам – читать обязательно.
2. Стивен Кови "Жить, используя 7 навыков. История мужества и вдохновения" (6 из 10)
   Есть несколько очень вдохновляющих историй. Но в целом на порядок слабее, чем его же  "Главное внимание главным вещам" (там оценка – 10 из 10)
3. "The Millionaire Messenger" – Brendon Burchard
   Неплохо для понимания самых азов инфобизнеса. Для себя нашел штук 5 интересных фишек.

Добил сегодня Дэвида Майстера "Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги"

Начал месяца 3 назад и по чуть-чуть осиливал. Двойственное впечатление. Очень много полнейшей мути, непонятно зачем вставленной в книгу + очееень кондовый академический язык.

Но наряду с этим разобрался с некоторыми очень фундаментальными принципами построения консалтингового бизнеса – за это большой плюс.

Припомнил изучение квантовой физики на 4-м курсе физфака – чудовищные дебри, но если продерешься и разберешься, все остальное становится гораздо более понятным.

Если бы сократить книгу в 5 раз, оставив самое ценное – была бы 9 из 10, а так 5 из 10

Ниже кусок из книгиЧто это значит — быть покупателем консалтинга

Покупка профессиональных услуг редко бывает легкой. В табл. ниже перечислены сомнения, которые одолевают покупателя при принятии решения.

Как видите, ход рассуждений потенциального покупателя ясен: он ощущает личный риск. Ведь нанимая кого-либо, я передаю свои дела, дела моей фирмы, в чьи-то руки, в результате чего приходится передавать и часть контроля. Ответственность за их действия полностью лежит на мне, и в связи с этим мне приходится прибегать к помощи посторонних лиц, так как морально нелегко доверить ведение дел чужим людям.

Даже если это достаточно рутинная работа, я должен быть убежден, что она будет выполнена с надлежащим качеством.

Я чувствую беспокойство. Иногда чрезвычайно сложно определить, кто из вас гениален, а кто просто хорош. У меня нет полной уверенности в правильности моего решения. При этом не имеет значения, какую проблему необходимо решить (простую или сложную). Именно поэтому мне нужен специалист, который смог бы разрешить любую проблему. Но рассматривая вашу кандидатуру, у меня нет никакой уверенности в этом. Почему вам можно доверять? Ваша задача — убедить меня в этом.

Откровенно говоря, я повержен. Кроме того, я немного напуган. Вы будете работать над тем, за что я отвечаю (юристов нанимают на работу внутренние юристы и т.п.). Сам факт предложения усовершенствования или изменений несет собой риск: вдруг вы не сумеете развернуть то дело, которым занимались раньше. Вы мой враг или союзник?

Подводя итог всему вышесказанному, могу заявить, что среди всех претендентов на данную работу мне необходим человек, которому я могу доверять. Процесс найма на работу по своей природе является актом веры. Мне неизбежно надо верить обещанию. Выбирая профессионала, я не покупаю услугу, я вступаю во взаимоотношения. Ваша задача — убедить меня в том, что именно вам я могу доверять.

Что ищет покупатель

Как определить, с кем можно иметь дело? Конечно, ответ не подразумевает собой выбор из тех обещаний, которые все дают. Те, кто говорят: «Доверяйте мне, я именно тот, кто вам нужен», никогда не завоюют моего доверия.

Поэтому я захочу узнать о вас больше из личной беседы, даже если не буду очень привередливым покупателем. И здесь важны общее восприятие и впечатление, которое вы произведете на меня. То, как вы будете себя вести во время беседы, очень важно для меня, а то, как вы себя поведете после беседы, утвердит мое мнение о вас. В отличие от рационального и логичного процесса классификации процесс выбора, главным образом, основан на интуиции и собственных впечатлениях.

Первое, что обращает на себя внимание, — это ваша осведомленность. Некоторые меня спрашивают о различных фактах деятельности компании, хотя они могли бы узнать это заранее. Это не говорит об их лени, но наводит на мысли об отсутствии интереса к делу. Они не очень заинтересованы во мне и решении моих проблем. С другой стороны, тот, кто скажет мне: «Изучая ежегодный отчет вашей компании, я обратил внимание на то, что она недавно открыла новый завод. Какое это имеет отношение к вашему подразделению?» — обратит на себя мое внимание. Не надо обладать необыкновенными способностями, чтобы прочитать ежегодный отчет, но производит хорошее впечатление тот факт, что вы интересовались моей фирмой, т.е. ко мне проявили интерес. Это уже о чем-то говорит.

Ваша осведомленность — это возможность проявить себя в качестве инициативного специалиста. Почему бы вам не связаться с головным офисом и не получить дополнительные сведения для сравнения публикуемых данных с данными конкурентов?

Существует много профессионалов, которые ставят своей целью произвести впечатление: они постоянно говорят только о своих достижениях, о том, чего достигла их фирма, почему именно они смогут помочь в решении моей проблемы. Но при этом они не обращают на меня никакого внимания. Единственный способ привлечь мое внимание — поинтересоваться, что интересует меня, и предложить именно то, что я могу купить. Я не хочу, чтобы мне продавали, но пожелаю купить ваши услуги, если вы сможете убедить меня в том, что у меня есть проблемы, которые именно вы можете решить.

Безусловно, убедить меня в том, что у меня появились проблемы, будет чрезвычайно сложно. Прежде всего, это объясняется тем, что я отношусь к вам с опаской. Сначала вам необходимо создать такие условия, при которых я почувствую себя уверенно. Возможно, вам следует спросить меня, как идут дела, представить мне какую-либо новую информацию, рассказать о возможностях моих конкурентов, о тех услугах, которые вы предоставляете.

Иными словами, вам надо найти индивидуальный подход и стать полезным. Тогда у вас появляется преимущество, так как нет лучшего способа завоевать доверие, чем стать полезным мне с самого начала. Тот, кто предложит мне пути выхода из создавшейся ситуации, не оказывая давление на меня, скорее подойдет мне, чем тот, кто будет пытаться быть мне полезным, набивая цену. Если я действительно представляю для вас интерес, относитесь ко мне так, как будто я уже был вашим клиентом.

Обучите меня. Расскажите мне о решении проблем подобного рода, с которыми сталкивались другие компании. Объясните мне недостатки и преимущества тех вариантов, о которых я читал. Спросите меня о том, как идут у меня дела, и посоветуйте, как мне действовать при том или ином стечении обстоятельств. Расскажите мне о том, чего я еще не знаю. Если наша встреча заканчивается словами: «Это очень интересно. Я даже не думал об этом», считайте, что вы выиграли. Это вовсе не значит, что я воспользуюсь вашими услугами прямо сегодня, но я обязательно найду время, чтобы встретиться с вами еще раз. Не опасайтесь высказывать свои рискованные идеи слишком рано со словами «Это только идея». Демонстрируйте свою инициативность.

Мне будет сложно доверять вашему опыту до тех пор, пока я не получу его фактического подтверждения. Так, например, не стоит рассказывать мне об опыте, приобретенном вами в моей области (или где-то еще). Будет гораздо лучше, если вы сможете продемонстрировать уровень знаний специфики данной отрасли, а также привести факты, цифры или описание последних событий. Только так я смогу понять, насколько хорошо вы разбираетесь в моем бизнесе.

Поскольку я знаю мою отрасль, не пытайтесь опекать меня, рассказывая, как идет мой бизнес. Вместо того чтобы утверждать: «Три важных события определили характер вашей индустрии», скажите: «Наш опыт говорит о том, что произошли три важных события. Вы согласны с этим?» Если я согласен, хорошо. Если нет, мы можем обсудить те вопросы, в оценке которых мы с вами не сходимся. Для того чтобы избежать репутации высокомерного, напыщенного человека (подобно многим специалистам), старайтесь задавать больше вопросов, а не изрекать истины. Ваша манера говорить, то, как вы строите фразы и предложения, покажет, как вы ведете себя с клиентами. Встреча должна состоять из обсуждения — не надо доказывать свою правоту.

Расспросите меня о моей роли в деятельности компании, понимая, кто я и каковы мои возможности. Правильно поставленные вопросы создают впечатление, что вы обращаетесь со мной как с живым человеком, а не просто покупателем. Это не означает, что вы должны стать мне другом. Это значит, что ваш клиент — не юридическое лицо, а личность, и вы должны это понять.

Не начинайте мне рассказывать, как вы можете решить мои проблемы, пока я не пойму, что вообще какая-либо проблема существует. Простой констатации факта наличия проблемы недостаточно. Бесполезно убеждать меня в этом. Талант продавца в том, как он может понять проблемы, желания, запросы клиента. Поэтому не торопите меня. Умейте слушать своего клиента и не забывайте, что знающие свое дело профессионалы разговаривают долго, спрашивают и выслушивают.

Проявите внимательность, пытаясь понять мои проблемы. Не начинайте свое интервью вопросом: «Какие у вас проблемы?» Вы все равно не получите прямого ответа. Не стоит спрашивать: «Ну что, дела плохи?» Я все равно вам не отвечу.

Маловероятно, что я сразу расскажу вам о своих проблемах. Попытайтесь поподробнее узнать о них сами. Вместо вопроса: «В чем состоят ваши проблемы?» — скажите: «Кое-кто из моих клиентов сталкивался с подобными проблемами. Вы что-то предпринимаете для их решения?». Вопрос, заданный таким образом, дает возможность показать, что вы понимаете всю сложность ситуации.

Если я проявлю интерес к поднятой проблеме, ваша задача — убедить меня в том, что она действительно стоит беспокойства. Помните, я не люблю работать с профессионалами, я делаю это только по необходимости. При этом я всегда задаю себе вопрос: «Сможет ли полученная в результате прибыль покрыть все мои расходы, включающие расходы по вашему найму?». Перед тем как я услышу, что вы собираетесь решить мои проблемы, вы должны убедить меня, что проблемы стоят того, чтобы их решать.

Наиболее предпочтительной формой общения будет фраза «Как вы думаете, насколько подходящим для вас будет, если…» — и дополните свой вопрос возможными вариантами, которые вы можете предложить для решения данной проблемы. Попробуйте показать мне те выгоды, которые я смогу получить, приняв ваши условия. Если вы сумеете убедить меня в потенциальном получении выгод, то сможете заинтересовать меня, если нет — все ваши усилия бесполезны.

Заинтересовавшись, я, конечно, спрошу вас о том, как вы собираетесь вести мои дела. Не спешите дать мне четкий, ясный ответ: например, «в зависимости от метода». Возможно, мне это совсем неинтересно. Может быть, нужный ответ — это то, что мои проблемы будут решены раз и навсегда. А может быть, мне хотелось бы услышать ответ типа «У нас есть быстрое решение», т.е. результат даст о себе знать незамедлительно.

Предоставьте мне на выбор несколько вариантов решения и объясните преимущества и недостатки каждого из них. Не говорите, что этот подход используется в вашей фирме, но для меня это слишком просто. Предоставляя мне право выбора, вы становитесь тем профессионалом, который уважает мои суждения и вовлекает меня в процесс.

Согласитесь, что я вряд ли сразу отвечу «да» или «нет». Естественно, я проконсультируюсь, прежде чем приму какое-либо решение. Не давите на меня и не используйте разные «способы завершения продаж». Мотивируйте, почему мне стоит посоветоваться с коллегами и руководством. Вместо того чтобы пытаться продать мне что-либо, покажите, что ваша основная цель — это достижение взаимопонимания. Возможно, я соглашусь на встречу с одним из ваших партнеров или предоставлю важную информацию, или посодействую встрече с моим руководством. Возможно, я приму участие в одном из ваших семинаров или соглашусь на дополнительную, более длительную встречу. Все это составляет ваш успех. Однако если вы начнете меня торопить, мне будет казаться, что ваша цель — продать свои услуги, а не помочь мне.

Я могу попросить вас написать предложение, причем не забывайте, что мое решение основывается на доверии, соответственно продажа может быть совершена только в то время, которое мы проводим вместе. Большинство проектов продаются на начальном этапе: формальное предложение или презентация просто подтверждают (или разрушают) уже сформировавшееся решение. Если вы не можете позволить себе тратить время на встречу, то не тратьте время на написание предложений.

При проведении презентации мне хотелось бы, чтобы вы вели себя определенным образом. Первым делом, сядьте. Все ваши материалы должны были быть присланы заранее, поэтому давайте вместе просмотрим их. Не надо гасить свет и начинать показывать слайды, сопровождая их стандартным текстом. Мне будет казаться, что я на лекции. Если у меня возникнет какой-либо вопрос, не говорите «затронем этот вопрос позже». У меня может возникнуть ощущение, что вы не можете оторваться от своей «лекции».

Если я перебью вас, займитесь моим вопросом. Я хочу посмотреть, как вы будете вести себя, когда я задаю вопросы, а не во время обычной беседы. Многие из вас репетируют представление, но репетиции не всегда помогают. Мне не интересно, как вы можете подать себя с подготовкой. Это не повлияет на принятие решения. Большее значение будет иметь то, как вы себя поведете, если я буду задавать вам каверзные вопросы. То, что действительно стоит прорепетировать, — это возможные ответы на каверзные вопросы.

Я хочу убедиться, что вы умеете меня слушать, отвечать на вопросы, комментировать, адаптируясь к сложившейся ситуации. Вовлекайте меня в процесс обсуждения. Я могу понять, что меня слушают, когда люди могут отвлечься от заранее заготовленной речи. Если у вас нет таких способностей, работайте над этим, потому что я должен вам верить.

Когда я начну возражать, выслушайте меня внимательно и не перебивайте. Ни в коем случае не говорите мне, что это не должно меня волновать. Вы можете немного изменить проблемы, смягчить их, но убедитесь при этом, что я с вами согласен. Предложите мне выход и попытайтесь понять, почему я принимаю ваше решение. Не пытайтесь выждать время. В этом случае у меня может сложиться впечатление, что вы не в силах ответить на мой вопрос. А это значит, что вы теряете мое доверие. Предскажите мои возражения и, готовясь к интервью, прорепетируйте ответы на вопросы — именно в этом вы либо выиграете, либо проиграете.

Заключение

Есть старая поговорка о врачах, которые обычно очарованы не самими пациентами, а их болезнями. К сожалению, это качество присуще многим специалистам. Многие профессионалы делают упор на техническую сторону дела, совсем не обращая внимания на человеческий фактор.
Конечно, это не значит, что технические приемы следует упускать из виду, они — необходимое требование для успеха, но не главное. Идеальным для удовлетворения потребностей клиента будет сочетание технических приемов и искреннего желания работать с клиентом и его проблемой. Ключом является эмпатия, т.е. способность поставить себя в положение клиента и посмотреть на мир его глазами.

(с) Дэвид Майстер "Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги"

Дэвид Майстер, Чарльз Грин, Роберт Галфорд "Советник, которому доверяют"

Очень много базовых мелочей, которым нигде не учат (особенно в России), но которые отличают консультанта профессионала от дилетанта – как заслужить доверие клиента, чтобы он был готов слушать вас, делать то, что вы говорите, покупать ваши услуги

Также очень рекомендую всем, кто продает что-либо ТОПам (первым лицам)

Я считаю биографии успешных людей – самими полезными книгами – успех оставляет следы. Читая биографию – ты видишь становление сильного человека.

Возможно вскоре напишу ТОП несколько самых сильных биографий, которые меня впечатлили

Один из главных уроков, который я извлек для себя, изучая жизнь великих людей – их жизнь сплошной поток неудач и падений. У каждого их было очень много, но это их ни разу не останавливало!

Каждый раз когда ты упал, поднимайся, улыбнись, и иди дальше

1. Чтобы стать мастером, №1, необходимо очень много пахать. Минимум 10 000 часов! (для тех, кто два раза попробовал, не получилось и бросил – задумайтесь). Beatles прежде чем стать успешными и знаменитыми дали около 1200!!! концертов в клубах и барах
2. Богатые и бедные родители очень по-разному воспитывают детей. И это воспитание коренным образом определяет дальнейшую успешность детей.
   В бедной семье , обычно, – таланты детей запросто разбазариваются.
   В богатой – наоборот , родители активно участвуют в жизни детей + заставляют их активно учиться (даже в каникулы), поддерживают в отстаивании своих прав и т.д.
3. Успех – никогда не случайность, а всегда закономерность – гигантский труд+окружение, которое надо формировать.
4. Чтобы стать чемпионом, надо вложить ресурсов во много раз больше, чем привыкли делать все остальные. Если все работают по 8 часов – ты должен -12 + выходные + во время отпуска
5. Если вы смотрите телевизор – поздравляю – вы неудачник

…и заодно вспомнил, что уже неделю как собираюсь рассказать об одной книге, которая произвела на меня очень сильное впечатление. Речь о книге Олега Тинькова "Я такой как все"

Проглотил ее буквально запоем и сразу отдал Алексею Толкачеву – он еще и спортсмен профессиональный, как и Олег, ему совсем в тему.

Последний раз такое же впечатление произвел Брэнсон со своей "К черту все! Берись и делай". Но книга Олега, на мой взгляд сильнее. Потому что Брэнсон – он где-то там далеко и играет по буржуйским законам. А Тиньков здесь и сейчас :) Я даже клиентом его банка являюсь ))

Смотришь и шаг за шагом видишь становление настоящего бизнесмена. Из студента, приторговывающего всякой мелочовкой, во владельца ресторанов-заводов-банков, ворочающего сотнями миллионов долларов. И опять же тут у нас, а не где-нибудь у них в Штатах.

Жаль, что в книге порой не хватает подробностей – как именно делался тот или иной шаг – но этот недостаток уже специфический – лично для меня, как бизнесмена :)

А так – во-первых, восхищает активность и упертость Олега, а во-вторых вдохновляет – ты тоже так можешь! Берись, блин, и делай :)

Ставлю 4,5 балла из 5 – за отсутствие этих самых нюансов ))

Крайне рекомендую всем бизнесменам, как настоящим, так и начинающим.

Николай Мрочковский

«Айрат Димиев — кандидат наук по химии, выходец из Татарстана, уехавший в 2001 году преподавать в США. Это книга об американской системе образования «глазами очевидца».»

Очень интересная книга

Спасибо Андрею Парабеллуму за ее рекомендацию

Если много работаете с Mind Map – обязательно изучите. Я для себя открыл кучу неизвестных ранее фишек и возможностей, которые можно делать в mind manager и с картами памяти.

Очень рекомендую

Смотреть книгу на Ozon.ru

И сразу ключевая мысль, с которой в корне согласен :)

Надо стремиться по максимуму рассинхронизироваться с потоком!

Например подумайте, сколько вы тратите времени, сил и нервов на езду в пробках или набитом общественном транспорте. Для Москвы добираться до работы по 1-1,5 часа в день норма.

А теперь немного расчетов – если бы вы сократили это время, например, выезжая на работу и обратно не в самый час пик, а когда дороги уже более менее свободны, до получаса, то есть в день у вас стало бы на 1 рабочий час больше.

Или 20 часов в месяц – то есть 3 полноценных рабочих (или нерабочих, а проведенных на природе, с семьей, друзьями, или занимаясь любимым делом) дня. Или 35 дополнительных дней в году!!! Для многих опять же – это целый годовой отпуск.

Колоссальный ресурс! И тем не менее подавляющее большинство продолжает упорно превращаться каждое рабочее утро в рабов третьего транспортного кольца. Даже не пытаясь ничего изменить.

Я сейчас 2 раза в неделю, обычно понедельник и четверг езжу кататься в Дмитровский район на сноуборде, когда там

1. Никого нет, свободные подъемники и дороги
2. Цены в 3-5 раз ниже! Чем в выходные. В будни покататься обойдется 300-500 рублей, в выходные около 1500-2000!
3. Смена рабочего ритма на природу и спорт, очень добавляет сил и энергии.

Могу еще долго продолжать :)

То же касается отпусков… походов в кино, магазины, спортивные клубы и т.д. Рассинхронизация с потоком позволяет высвободить кучу времени и , очень часто, сэкономить деньги

Последний альбом записал в 79 лет!

Ну и женился 4 раза, не считая кучи любовниц :)))

Поскольку меня часто спрашивают, что я читаю и что могу порекомендовать, хочу поделиться

Бодо Шефер

Обе книги очень порадовали. Казалось бы уже давно известные вещи. Уже не раз читал эти основы управления собой, финансами, своими целями и т.д. Но сейчас понял, что подобные книги надо читать регулярно. Чтобы не забывать, чтобы постоянно обращать свое внимание на то, что действительно важно. В общем рекомендую, тем более что стоят копейки.

«Как научиться зарабатывать больше. Увеличение вашего годового дохода на 20 процентов»	«Как, управляя характером, управлять успехом. 7 правил обаятельной личности»
Посмотреть книгу на Ozon.ru	Посмотреть книгу на Ozon.ru

Николай Надеждин «Фрэнк Синатра»

Посмотреть книгу на Ozon.ru

Яркий пример успеха. Стоит прочитать как минимум ради того, чтобы еще раз убедиться – каждый успех это огромная работа. Да и сама биография интересная.

Дэн Миллмэн «Путь мирного воина»

Посмотреть книгу на Ozon.ru

Купил эту книгу после того, как посмотрели с женой фильм «Мирный воин». Очень рекомендую ВСЕМ! Наверное один из самых сильных и ценных фильмов, которые я смотрел за последнее время. А книга оказалась еще лучше :)

Илиас Меркури «Антилузер»

Посмотреть книгу на Ozon.ru

Купил книгу еще полгода назад, после того, как вместе с Илиасом снимались вместе в одной из передач – просто решил, что интересный человек, стоит посмотреть, что он написал.

Книга на фоне предыдущих, конечно, блекнет. Стиль и суть очень похожи на Минаевский Духless или «The Телки», тем не менее если интересно посмотреть на то, как можно очень быстро заработать и просрать кучу денег, можно прочесть.

Судя по краткому описанию, а также зная стиль подачи материала Глебом, скорее всего, очень достойная вещь. Уже заказал на Озоне, как прочту – поделюсь впечатлением.

Посмотреть книгу на ОЗОН.ru

Работа 2.0 – это новый образ жизни для всех, кто устал терять время в пробках, поездках и ожиданиях! Это идеология труда и коммуникаций, основанных на современных дистанционных технологиях, предложенная российским гуру тайм-менеджмента Глебом Архангельским. Вы узнаете об управленческих приемах повышения эффективности и экономии времени с их помощью, о культуре их применения и о минимальном наборе технических моментов, которыми нужно для этого владеть. Вы сэкономите время и расходы, офисные площади, усилите контакт с клиентами и деловыми партнерами, а главное – повысите уровень своей личной свободы, преумножив результативность.
Чего в книге нет – так это призыва закрыть офис и убежать на Гаити!
Хммм… у нас с женой через 4 дня билет в Бомбей в один конец… :))) (прим. Николая)

Книга адресована всем бизнесменам, наемным работникам и фрилансерам, которые хотят выполнять любимую работу более эффективно.

Оказалось очень интересное наглядное пособие развития в себе лидерских качеств и личной власти (на фоне боевичка времен 12-го века на Руси :))

Если интересна эта тема – рекомендую

OZON.ru – Книги | Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов | Дэн Кеннеди | The Ultimate Sales Letter

Михаил Веллер «Приключения майора Звягина»

Вот с таким набором я ездил в Египет :)

Поскольку мне частенько приходят письма с пожеланием поделиться что я могу посоветовать из книг, поделюсь немного о том, что успел прочесть за 6 дней в Хургаде.

«Поразительные мысли. Жизненная мудрость Брюса Ли»

Моя общая оценка (просто мое общее субъективное мнение по 5-ти бальной шкале) – 3,5

Ожидал изучить опыт одного из самых известных кунфоистов-актеров, а оказался философский трактат. К слову, Брюс Ли оканчивал философский факультет Вашингтонского университета.

Есть действительно очень сильные мысли, которые заставили меня задуматься о многих вещах, некоторые подтвердили мой текущий взгляд на мир и некоторые его законы.

Однако наряду с этим половина книги показалась откровенно занудной. Возможно будет интересна для любителей «чистой философии» типа может ли субъект быть одновременно объектом с точки зрения самого себя.

Посмотреть книгу на ozon.ru

Константин Бакшт «Боевые команды продаж»

Моя общая оценка (просто мое общее субъективное мнение по 5-ти бальной шкале) – 4

Наконец добил эту книгу :)

Константин умеет с потрясающей уверенностью и наглостью набить книгу рекламой и пустой информацией на фоне очень небольшой доли действительно ценных идей, касающихся непосредственно построения отдела продаж.

Однако именно эта доля стоит того, чтобы купить и прочесть эту книгу. Обнаружил для себя одну крайне важную мысль для своего бизнеса, которая определила стратегию развития «Финанс Консалтинг» на ближайшие несколько месяцев. Плюс целый ряд мелких фишек взято на вооружение.

Но поскольку 1/3 книги представляет собой чистую рекламу, а 1/3 вообще не имеющее никакого отношения к теме книги приложение о личных финансах и афоризмы (видимо издательство потребовало соответствующий объем), ставлю книге низкую оценку.

Думаю, если бы Константин сделал выжимку из всех своих книг и собрал в одной дествительно ценные идеи, которые ровным тонким слоем разбросаны по куче его книг – это был бы бестселлер в нише продаж.

Посмотреть книгу на ozon.ru

«Учитесь мыслить подобно миллионеру»

Моя общая оценка (просто мое общее субъективное мнение по 5-ти бальной шкале) – 4,5

Вроде бы ничего особо нового в этой небольшой книжечке не встретил, но все равно, очень вдохновила и замотивировала.

Рекомендую.

Посмотреть книгу на ozon.ru

«Говорит Билл Гейтс»

Моя общая оценка – 2,5

Покупал в надежде почерпнуть некоторый опыт Билла, но разочаровался. За исключением нескольких интересных фактов о создании MicroSoft и первых шагах, все остальное в книге совершенно непонятный и неинтересный «мусор» о том как Билл общается с журналистами, судами, конкурентами и т.д.

Посмотреть книгу на ozon.ru

Дэн Браун «Ангелы и демоны»

Моя общая оценка – 4

Понравилось меньше чем «Код да Винчи», тем не менее, действие все-таки захватывает и оторваться сложно, ну и исторические факты (и вымыслы) Брауна как и в «Коде» очень интересны. Но слишком уж на мой взгляд «детский» сюжет – кругом все героям внезапно откуда-то сваливается, невероятно везет и т.д.

Посмотреть книгу на ozon.ru

«Продавцы ценности»

Моя общая оценка – 4,5

Одна из редких толковых книг по продажам в сегменте B2B. К сожалению ценнейшая информация, данная в книги написано просто невероятно заумным академическим языком. Но если сквозь него продраться – суть очень качественная.

Посмотреть книгу на ozon.ru

Несмотря на то, что книга очень короткая, то что есть, во-первых, захватывает – читать действительно интересно, во-вторых, заставляет восхититься личностью Черчилля и, в-третьих, показывает как он постепенно развивал в себе те качества, которые сделали его одним из величайших политиков всех времен.
Искренне рекомендую всем, кто изучает опыт великих людей!

Книга на Озоне

Много действительно сильных и интересных мыслей (естественно на фоне классического боевичка :))

Если интересно, некоторые фрагменты ниже

«Чем сложнее социальный организм (а империя, несомненно, наиболее сложный социальный организм из всех, созданных человечеством, поскольку она всегда мультинациональна и мультирелигиозна), тем более он подвержен сбоям системы.

И для того, чтобы содержать его в порядке, требуются особенные люди, особый социальный слой – имперская элита.

Они не имеют ничего общего с теми, кого считает элитой толпа – актерами, певцами, светскими тусовщиками, политиками, популярными спортсменами. Ибо все оно – или почти все – люди-клоуны, призванные занять внимание и время современных крестьян – менеджеров, офисного планктона и иже с ними.

Имперская элита гораздо менее заметна. Она может быть сословной или нет. Чаще всего она рано или поздно становится если и не формально-наследственной, то во многом практически таковой.

Ибо если еще при зарождении империи не создается некая социальная машина не только по производству, но и по воспроизводству имперской элиты, такой империи срок – одно, два, максимум три поколения.

А наиболее эффективная социальная машина может базироваться только на семье, что почти неминуемо приводит к тому, что все новые и новые поколения семей имперской элиты включаются в ее главное дело – удержание связности империи.

Но это, конечно, не означает, что имперская элита раз и навсегда замкнутая каста. Даже когда она организована по сословному признаку, все равно большинство вошедших в нее когда-то вышло из низов. И для представителей новых поколений этих низов всегда должна оставаться (и на самом деле остается!) возможность тоже пройти этим путем.

Вообще доступность, хотя и не абсолютная, социальных лифтов – один из ключевых показателей ее устойчивости и эффективности. Ибо если талантливые и амбициозные представители нового поколения из иных, не правящих, сословий или социальных слоев, пусть и преодолев некоторые препятствия, скорее служащие средством испытания претендентов, чем действительно являющиеся непреодолимой стеной, не могут войти в нее, они начинают использовать свои таланты и создаваемые ими возможности для борьбы против нее.

И рано или поздно обрушивают империю.

Ибо империя – единственный тип государства, который почти невозможно обрушить извне.

Она жутко живуча и способно аккумулировать просто фантастическое количество ресурсов. Даже проигрыш в тяжелой войне, как правило, не служит ей приговором.

Она может рухнуть, только разрушившись изнутри. Да и то не сразу.»

Человеческое устройство

«Человек вообще устроен очень незамысловато, во всяком случае простой человек.

То есть я здесь, конечно, не имею в виду простоту в общении, которой и сам стараюсь придерживаться насколько возможно, а простоту картины мира вследствие сосредоточенности на простых жизненных реалиях и отсутствия благодаря этому всякого побуждения к развитию и способности к рефлексии.

Основное развитие подобных людей в целом может остановиться уже годам к пятнадцати-двадцати, когда люди, способные стать сложными, только лишь приступают к главному этапу своего развития.

Так вот такой простой человек всегда и во всем ищет правду и справедливость.

Но не высшую, предельную, уже близко коррелирующую с истиной, каковая для человека достижима только чудом, потому что является категорией Бога, а свою.

То есть ту правду и ту справедливость, которые кажутся таковыми именно ему.

Причем, почему кажутся, он не задумывается.

Более того, он совершенно не подозревает, что могут существовать иные, отличные от его, правда и справедливость.

Ему кажется, то, что он считает правдой и справедливостью, – есть единственно возможная правда и единственно доступная справедливость. Других быть не может.

А если присовокупить к этому, что практически любой человек всегда переоценивает и свою значимость, и свое положение в социуме, да еще часто выдает желаемое за действительное, то для простого человека индивидуальные поиски правды и справедливости почти всегда безуспешны.

Если рядом нет человека, который сумеет согласовать различные картины правды и справедливости и сделать из них одну более-менее приемлемую из всех.

Так и появляются великие вожди.»

Элита бывает разной

«Элита бывает разной.

По существу, это слой социума, который выполняет в ней только одну функцию: создавать образцы и правила их потребления.

И в этом смысле, если какой-то поп-певице, эпатажному спортсмену, скандальной журналистке, голоактеру или светской львице находится достаточно подражателей, то они явно являются элитой.

Весь вопрос, какой?

Потому что есть элита и элита.

Есть элита, так сказать крестьянская или мещанская, вошедшая в этот слой по существу так же, как таковой становились разбогатевшие крестьяне, мельники, мелкие купчишки давно ушедших эпох.

Просто разбогатев и принявшись напропалую демонстрировать свое богатство.

Ибо для человека с психологией мещанина богатство и способность им кичиться – это и есть мечта, к которой надо стремиться.

Впрочем, в то время она занимала вполне подобающее ей место, будучи элитой только в рамках определенного слоя или группы.

И точно так же ломая шапки перед знатью.

И есть та часть элиты, от которой зависит развитие и само существование социума.

Среди наших сисанов как раз она и обозначается обычно термином «истинная элита» или, как раньше, «знать».

Впрочем, в наше время смысл этого слова, как и причины его использования в этом назначении, довольно сильно изменился.

Истинная элита сейчас называется знатью совершенно не потому, что в наше время, как, скажем, раньше, подавляющая часть этой истинной элиты является потомственными аристократами, хотя таковые представлены в знати очень значимо (во всяком случае, там, где аристократия социально оформлена).

А потому, что это слово очень корелируется с такими понятиями, как знание и значение.»

Цель…

«Цель…

Не имея цели, человек не способен оказывать ни какого влияния на свою жизнь.

С ним все всегда случается.

И хорошее, и плохое.

Второе – чаще.

Каким бы он ни был талантливым, какие бы способности и возможности ему ни достались в наследство, без цели он ничто.

И все данное ему Господом или унаследованное им от родителей довольно быстро истает, в лучшем случае послужив лишь на потеху окружающим.

Только имея цель, человек может начать хоть как-то распоряжаться своей жизнью, начинает разбираться, чего ему не хватает для ее достижения, какие еще умения ему надо развить и способен ли он по своим физическим, финансовым либо мыслительным возможностям сделать это.

А если нет, то как, с помощью каких иных умений он сможет справиться со своими недостатками?

Но цель – это всегда идеальное.

Целью не может быть нечто материальное, скажем, машина, квартира или контрольный пакет акций корпорации.

Это либо вообще ничего не значащие вещи, либо всего лишь задачи, позволяющие разделить дорогу к цели на некие конкретные и простые для воплощения куски.

Хотя умение ставить себе задачи и добиваться их выполнения уже может помочь организовать и придать смысл какой-то части человеческой жизни.

Но только цель делает осмысленной ее всю.»

Роман Злотников «Элита элит»

Посмотреть книгу на озоне

Роберт Чалдини "Психология влияния"

Считаю обязательной к прочтению всем бизнесменам, а также людям, которое что-либо продают. Да и для общего развития крайне полезно. Рекомендую купить в бумажном варианте и регулярно перечитывать!

Книга на Озоне

Joe Sugarman "Triggers" http://www.whitebusiness.ru/products/copywriting/JoeSugarman-Triggers.pdf

Для скачивания вышеуказанных книг используем Логин – whitebus Пароль – 553714

Питер Друкер "Управление собой" Статья в Harvard Business Review, 2005 (Managing Oneself) Английский вариант – http://www.whitebusiness.ru/products/mastergroup/lib/PeterDrucker-ManagingOneself-Eng.pdf

Русский перевод (кривой, но суть понятна) – http://www.whitebusiness.ru/products/mastergroup/lib/TurboPerevod-PeterDrucker-ManagingOneself-RU.pdf

Настолько вдохновился, что стал быстро конспектировать

Конспект выкладываю сюда – http://www.whitebusiness.ru/products/mastergroup/bonus/DanKannedy%20-%20The%20Ultimate%20Success%20Secret.pdf

Очень рекомендую прочитать

Скачать полный вариант книги можно здесь – http://www.motivationalmagic.com/library/ebooks/success/Dan%20Kennedy%20-%20The%20Ultimate%20Success%20Secret.pdf

Успех всегда оставляет следы

Временно выкладываю в открытый доступ. Получить ее совершенно бесплатно можно здесь – http://ultrasales.ru/freecourse.html

Настолько вдохновился, что стал быстро конспектировать

Конспект выкладываю в Мастер-группу – http://finance1.livejournal.com/184758.html

Очень рекомендую прочитать

Скачать полный вариант книги можно здесь – http://www.motivationalmagic.com/library/ebooks/success/Dan%20Kennedy%20-%20The%20Ultimate%20Success%20Secret.pdf

Одна из самых сильных книг на эту тему – Роберт Чалдини »Психология влияния».

Для тех, кто занимается продажами – книга обязательна к прочтению!

Ваша задача – за следующие 3 дня (до воскресенья) купить эту книгу, и, если успеете начать изучать.

И не халявьте – не надо искать где можно скачать ее бесплатно в интернете. Эта книга стоит того, чтобы ее купить.

Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» – большая (3 тома) но совершенно потрясающая книга о том, что такое настоящий бизнес, каким должен быть бизнесмен, философия и этика бизнеса, отношение общества к бизнесу и его настоящая роль в нем и т.д. При этом читается на ура, поскольку переплетено очень многое – бизнес, развитие духа, любовь, политика, детектив и т.д. На мой взгляд, намного сильнее великой трилогии Драйзера (Финансист-Титан-Стоик).

Ричард Брэнсон «Теряя невинность» - один из самых скандальных и харизматичных бизнесменов рассказывает о своем пути создания огромной корпорации Virgin, которая сегодня занимается всем от трусов и презервативов до самолетов

Тарле «Наполеон» - меня просто потрясла биография этого великого человека