Большинство владельцев бизнеса полагают, что как только они берут на работу сотрудника в отдел продаж, доходы сразу начнут расти и прибыль увеличится в разы.
Ну а если спустить ему жесткий план по продажам и контролировать ежедневно, то компания, безусловно, озолотится в самое ближайшее время. И естественно без лишних вложений. Без затрат на рекламу. Только активные продажи. Сотрудник сам пусть заработает себе и компании побольше прибыли – без оклада, только на процентах!
Почему эти тренинги не работают?
Довольно часто, консультируя компании по вопросам увеличения продаж в их бизнесе, мы слышим от владельцев примерно следующее: «Тренинги для продажников не эффективны. Я уже обучал свой отдел продаж, организовывал для них семинары. Эффект держится пару месяцев, продажи растут, а затем все снова возвращается на прежний уровень».
Но так и должно быть! В этом случае никакого другого результата и быть не может. Почему?
Потому что «продажников» надо обучать постоянно!
Самый минимум – каждый месяц. Их работа чрезвычайно нервозна и эмоционально сложна, они очень быстро «перегорают». Они очень быстро теряют навыки, которые прокачали, как вам кажется совсем недавно. А вы попусту, как вам кажется, тратите деньги.
Зачем обучать владельца бизнеса?
Кроме того, постоянно совершенствовать навыки продаж необходимо и самому собственнику бизнеса, особенно в том, что касается построения систем продаж. Для бизнесмена, который вырос из хорошего «технаря», это критически важно. Иначе вам не перейти на следующий этап.
Система роста для вашего бизнеса с персональными коучами Проекта Бизнес Коучинг – реальная возможность выйти на новый уровень доходов, продаж и систематизации бизнеса. Это возможность получить знания об эффективной работе с персоналом и способах увеличения продаж в вашем бизнесе!
P.S. Как вы обучаете ваших продажников?
Источник http://ultrasales.ru/kak-sdelat-prodazhnikov-dejstvitelno-silnym-zvenom-biznesa/