Четверг, 12 Ноябрь 2009Ключевой фактор успеха в B2B продажах заключается в Вашем умении убедительно продемонстрировать (в денежном выражении) и подтвердить повышенную ценность, которую Вы предоставляете клиенту, по сравнению с конкурентами.
Хотя это звучит просто и достаточно очевидно очень немногие компании и менеджеры по продажам умеют действительно грамотно показать повышенную ценность своего предложения. Гораздо чаще приходится слышать что-то вроде «у меня отличный товар, у которого куча преимуществ, только клиенты этого не понимают». Как вы думаете, это вина клиентов?
На семинаре «Секреты B2B продаж» мы будем прорабатывать умение убедительно продемонстрировать и подтвердить повышенную ценность на Вашем конкретном бизнесе.
К этой записи пока нет комментариев.