Создаем продающую мини-книгу для вашего бизнеса за 7 часов
В данном тренинге за 7 дней, тратя примерно около 1 часа в день вы создадите Front-end продукт — продающую мини-книгу для Вашего бизнеса. В дальнейшем материалы данной мини-книги Вы также можете использовать для написания статей на свой сайт или в тематические СМИ.
Детальные подробности об использовании Front-end продуктов Вы можете узнать из семинара «Секретные Технологии Увеличения Продаж И Привлечения Клиентов» (http://ultrasales.ru).
Выполняйте последовательно задания день за днем. Не стоит пропускать какие-либо дни или забегать вперед. Тренинг построен таким образом, что наибольшая эффективность и максимальный результат достигается именно благодаря пошаговому выполнению указанных заданий.
День 1 — Основные проблемы ваших клиентов
Блок №1 — http://www.whitebusiness.ru/products/salesup/minibook/minibook1-problems.mp3
Задания:
1. Пишем 10 основных проблем, которые есть у ваших потенциальных клиентов.
Где искать проблемы?
- Пишем письмо Вашим текущим клиентам с просьбой описать существующие проблемы
- Ищем на тусовках вашей целевой аудитории — форумах, сообществах, целевых СМИ и т.д.
2. На каждую проблему пишем описание — к каким сложностям в жизни Ваших клиентов она приводит (объемом 1-2 абзаца). Описание делаем максимально эмоциональным.
Примеры миникниг (моей и некоторых моих учеников)
Пример одной из моих мини-книг — «3 Секретных Шага к увеличению продаж в малом бизнесе»
Ее Вы можете скачать и прочитать совершенно бесплатно здесь — http://www.whitebusiness.ru/products/book/3SecretSteps.pdf
Алексей Плохушко — «Как повысить эффективность использования персонала»
Дмитрий Пучков — «Как решить основные проблемы современного бизнеса»
Александр Винонен — «Как правильно выбрать и установить современные окна»
Тимур Жарков — «Как грамотно устроить инженерные системы загородного дома»
День 2 — Ошибки
Блок №2 — http://www.whitebusiness.ru/products/salesup/minibook/minibook2-mistakes.mp3
Пример для моделирования — http://www.finance1.ru/files/2008/12/mistakes.pdf
Задания
1. Дорабатываем задание из 1-го дня
2. Пишем 7-10 ключевых ошибок, которые допускают ваши клиенты, которые приводят их к проблемам, описанным в блоке №1
3. По каждой ошибке — описание на 1-2 абзаца — что это, когда случается, к чему приводит
День 3 — Решение проблем
Задания
1. Дорабатываем задание из 1-2 дня
2. Пишем 10 способов решить проблемы — описание на 1-2 абзаца. Описываем именно «что надо сделать», а не «как».
3. По каждому способу пишем 1 «фишку», которая особенно эффективно помогает решить проблему. В духе «Кстати, есть такая…!», «Например,…», «Особенно эффективно помогает…»
День 4 — Что Можно Сделать Прямо Сейчас!
Задание:
- Пишем перечень «10 вещей, которые нужно сделать прямо сейчас!!!»:
- Создаем список из 10 действий, которые могут быть быстро сделаны и которые быстро улучшат ситуацию с проблемами
- Каждую описываем едином в формате, например:
- Что делать?
- Что даст?
- Как закрепить успех?
День 5 — Придумываем название
Как тестировать в Yandex-direct — http://www.finance1.ru/files/2008/11/minibook5-3.mp3
Основные задания
1. Придумываем 5 названий мини-книги (в названии должна быть обозначена проблема, для кого Вы предлагаете ее решить и то, что Вы предлагаете ее решить)
2. Для этого смотрим аналоги из Вашей ниши на www.ozon.ru, в глянцевых журналах и т.д.
3. Готовим компанию в Yandex-direct (http://direct.yandex.ru/)
4. Ищем иллюстрации к Вашей книге
Задание для продвинутых
Пишем блок «Что НЕ надо делать» — «Какие есть варианты решения этих проблем?» Показываем их плюсы и минусы, но на минусах делаем акцент.
P.S. Сайты для поиска иллюстраций
http://www.photocase.de/en/
http://www.sxc.hu
http://www.openphoto.net
День 6 — Сам себе конструктор — собираем книгу!
Задания
- Пишем небольшое «вступление + о себе»
- Объединяем блоки: «Вступление» + «Проблемы» + «Решения»
- Блок «Какие есть варианты решения этих проблем?» — для тех кто сделал
- Добавляем блок «Ошибки» в конце, как приложение
- В конце книге делаем ссылку на свою страницу и скидки для тех, кто прочитал
- Делаем колонтитулы (с) Фамилия Имя, сайт
- Превращаем все в pdf — можно использовать OpenOffice (http://ru.openoffice.org/)
- Окончательный вариант даем на критику знакомым
День 7 — Финал
Итак, финалим — окончательно дорабатываем свою мини-книгу
1. Доделываем предыдущие задания
2. Исправляем ошибки в соответствии с критикой (адекватной!)
3. Добавляем на главной страничке, чуть ниже своего авторства информацию обо мне:
Благодарю за содействие в создании данной мини-книги
Николая Мрочковского – www.finance1.ru
4. Распространение
- Рассылаем ее по своей ЦА
- Пиарим в ЖЖ/сообществах/соц.сетях
- Ставим в подпись в почте ссылку на свою книгу