Search
Search Menu

Основы техники продаж. Секрет 7

Секрет № 7. Изучайте конкурентов и фиксируйте свои преимущества

Разбуженный в три часа ночи продавец должен без запинки отвечать на все вопросы, которые задаст клиент о конкурентах. То же самое касается способности немедленно дать правильный ответ на следующие пассажи:

— Вы очень интересно обо всем рассказали, спасибо. Но я пойду в другой банк (управляющую или страховую компанию, фонд…), потому что они не берут дополнительных комиссий;

— Спасибо, но я куплю этот продукт в том месте, которое я хорошо знаю. Ведь до этой встречи я никогда не слышал о вашей фирме;

— А где находится ваш офис? У других компаний очень большие офисы в нашем регионе.

comments powered by HyperComments