Основы техники продаж. Секрет 8

Секрет № 8. Чемпионы работают больше других

Когда люди начинают что-то новое, яркое и многообещающее, поначалу ими движет энтузиазм, замешенный на эмоциях (хотя, как любит говорить мой приятель, «на голом энтузиазме все строится только у нудистов»). Однако через некоторое время эйфория проходит. Появляются рутина и скука. А с ними — падение интереса к тому, что вы делаете.

Бывает еще хуже. Вы постоянно вкладываете ресурсы, в том числе собственную энергию, время и деньги. А результаты не улучшаются. Или, что уж совсем противно, падают. Опускаются руки, ничего больше делать не хочется. Тем более что за углом (на другом рынке, в другой нише) просматривается что-то новое, яркое, блестящее и привлекательное. Искушение бросить все и заняться новым делом становится все сильнее.

Я знаю многих бизнесменов, которые бросали то, что имели, в погоне за большими обещаниями, которые в итоге не сбывались. Они проигрывали. Между тем чемпионы работают гораздо больше других. И никогда не меняют вид спорта, излюбленную дисциплину.

Настоящий профессионал (а другие не попадают в число лучших!) знает: какая бы погода ни стояла на дворе, он все равно будет действовать. У него есть план и стратегия развития — каждодневное оттачивание результатов, движение вперед. Хотя бы на йоту. А еще — постоянное желание стать лучше, чем вчера (стать лучше самому, а не «чем другие»).

Очень немногие готовы постоянно разгребать без конца нарастающую кучу дел, постоянно созваниваться с другими людьми, планировать и управлять, увольнять сотрудников, строить новые команды, работать по 10—12, а то и 16 часов в сутки. Большинство мечтает о четырехчасовой рабочей неделе, спортивных машинах, яхтах и замках в Шотландии. Первые часто добиваются этого. Вторые — никогда. Разве что по странному стечению обстоятельств, ничем не напоминающему правило.

Все хотят стать богатыми. Но мало кто готов ежедневно решать массу проблем, чтобы добраться до заветного клада. Да еще делать это весело и с улыбкой.

Что отличает чемпионов? Желание успеха и стремление к нему. Они хотят стать лучшими, а сколько для этого нужно работать — не обсуждается. Чемпионы работают с удовольствием и легко.