Семинар «Секреты B2B продаж»

Ниже Вы найдете все материалы семинара "Секреты B2B продаж"

Для скачивания файлов используйте
Логин: b2bsales
Пароль: wt46dfh31

День1
Часть 1 (Цена и ценность) – http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-1-value.mp3
Часть 2 (Выявление ценности) — http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-2-predlojenie-cennosti.mp3

Задания:
1. Найти в своих материалах сложные неочевидные представления преимуществ
2. Составить максимальный список имеющихся и потенциальных преимуществ Вашего продукта/услуги

День2
Часть 3 (Опции) – http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-3-options.mp3
Часть 4 (Целевые предложения) — http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-4-nishe.mp3

Задания:
1. Найти у себя базовое решение и оценить его стоимость
2. Заполнить таблицу опций
3. Примерно оценить себестоимость каждой опции и ее ценность для клиентов

День3
Часть 5 (Стимулирование "продажников") – http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-5-sales.mp3
Часть 6 (Ценовая стратегия) — http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-6-strategy.mp3
Часть 7 (Ценовая тактика) — http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-7-tactics.mp3

Задание:
Проработать в своих предложениях различные гибкие варианты вознаграждений

День4
Разбор Ваших примеров и идей — http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-8-your-examples.mp3

Материалы к семинару(таблицы, примеры реклам) — http://www.whitebusiness.ru/products/b2bsales/b2bsales-workbook.pdf

Дополнительные материалы

Бонус — пошаговая схема создания MarketingKIT (продающей презентации вашего бизнеса) — http://whitebusiness.ru/products/free/MasterGroup-MarketingKIT.mp3
Очень рекомендую изучить этот семинар.

Рекомендуемые книги:
Книга Роберт Чалдини "Психология Влияния"
Моя книга — “1С: Продажи — Как построить автоматизированную СИСТЕМУ ПРОДАЖ”
Моя книга — "1С: Коллектор — Как построить автоматизированную систему работы с дебиторской задолженностью"
Дэн Кеннеди — "Продающее письмо. Полное руководство копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов"