Живой тренинг «Организация активных продаж в компании»

Category: Семинары и тренинги
postСреда, 9 Июнь 2010

Для всех, кому актуальна тема организации системы продаж, и кто может добраться до Москвы, хорошая новость – 5-6 июля Александр Банкин будет проводить живой тренинг "Организация активных продаж в компании".

Прошлый тренинг по организации продаж мы проводили с Александром совместно в живую осенью 2009. В этот раз я буду параллельно вести mini MBA, однако зная опыт и стиль ведения тренинга Александра – очень рекомендую участвовать. Эти вложения окупятся на 100%. Ну и естественно действует наша стандартная гарантия.

Подробности и регистрация – http://ultrasales.ru/activesales/

Что Вы получите по итогам тренинга:

  • Пошаговый план создания отдела активных продаж в вашей компании «с нуля»
  • Ключевые контрольные точки и показатели (KPIs), чтобы в короткий срок вывести сущестующий отдел продаж на новый уровень
  • Множество стратегий, приёмов и «фишек», чтобы наладить эффективную совместую работу маркетинга и продаж по привлечению новых клиентов и конвертации их в реальные продажи.

А еще…

Эффективная организация маркетинга и продаж в компании
Структура «классического» отдела продаж и её проблемы
Структура «классического» отдела продаж и её проблемы.

Новая структура отдела активных продаж.
Разделение задач в маркетинге и продажах. Lead Generation -

Lead Development – Lead Conversion – Account Management.
Организационная структура отдела активных продаж
Типы менеджеров, их задачи и ключевые компетенции
Должностная инструкция менеджера активных продаж
Поиск, подбор и обучение менеджеров активных продаж
Составление вакансий, проведение конкурсного отбора
Тестовые задания и собеседования с кандидатами: как выявить тех, кто вам нужен
Первые 3 недели: как правильно ввести в работу нового менеджера,

чтобы он включился в работу на полную мощность
Чек-лист: обязательные документы для работы отдела продаж
Схемы мотивации: выбор наиболее подходящей для вашего бизнеса
Нематериальная мотивация: недоиспользованный ресурс
Ключевые показатели работы отдела активных продаж (KPI)
Отчётность и контроль продаж: ежедневный — еженедельный – ежемесячный
Эффективное проведение планёрок и совещаний
Организация бизнес-процессов: как строить работу отдела активных продаж с другими подразделениями
Ведение единой базы клиентов. Типовые ошибки в работе с клиентской базой.
Как выбрать CRM-систему, которая принесёт вам максимальный результат
Что нужно требовать от маркетинга для эффективной работы менеджеров активных продаж
Современные способы Lead Generation для активных продаж. Новые технологии и интернет.
Необходимые технологии продаж: чему учить и что требовать от менеджеров
Технологии Follow-up: от первой встречи к заключению договора
Особенности работы с ключевыми клиентами. Account Management.
Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или tweeter (находятся ниже) – чтобы о нем узнали другие люди.
Мы будем вам очень благодарны! Спасибо!
0

Комментарии