По аналогии со сферой продаж существует Employee Conversion — конверсия кандидата и превращение его в мотивированного работника.
Специалист по найму размещает вакансии в СМИ и приглашает соискателей на собеседование. Вам вместе с ним нужно подготовить профили вакансий. Собеседование проводит непосредственный руководитель направления. В собеседовании также принимает участие специалист по персоналу.
Чтобы кандидат захотел работать в вашей компании, вы должны ему рассказать обо всех преимуществах работы в ней. Часто владелец описывает содержание работы примерно так: «Вы будете делать холодные звонки с утра до вечера. С 10.00 до 12.00 проводится первая серия холодных звонков. Затем вы собираете длинные списки. С 16.00 до 18.00 проходит вторая серия холодных звонков. И так в течение 10 лет, пока не умрете».
Естественно, после такого собеседования, в какой бы форме оно не проводилось, никто из кандидатов не выйдет на работу. Но об этой же вакансии можно рассказать иначе: «На данный момент нам требуется начальник отдела продаж. Человек, который способен понять и освоить все наши методики, пройти тренинги, доработать регламенты, подобрать людей, которые будут работать на телефоне. Прежде всего, необходимо наладить систему холодных звонков, разработать скрипты и протестировать их на практике».
Если вы поменяете способ подачи информации и покажите соискателю выгоды работы в вашей компании, то продажа вакансий станет более результативной.
Фрагмент из книги «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес»
P.S. От презентации вашей компании зависит очень многое. А как вы рассказываете о работе в вашей компании? Напишите пример в комментариях.