Многие новички считают, что продавать консалтинг НЕРЕАЛЬНО трудно, хотя на самом деле, это ТАААК просто, только если знать как.
Хотя нет, знать мало, надо действовать. И чем быстрее вы действуете, тем большие результаты получаете. Для этого на этом сайте писались статьи про консалтинг, для этого размещались материалы на ЮТУБе, поэтому мы давали вам домашнее задание в каждой статье, а также дополнительные Домашние задания и материалы для тех, кто прошел предрегистрацию.
Как продавать консалтинг на мастер-классах?
Если вы пока боитесь выступать публично, то знайте, страх перед выступлением естественен.
1) Если вы еще не привыкли вести перед большой аудиторией, готовьтесь каждый день.
2) Лучше всего, если вы выучите свою речь наизусть, так, чтобы, если вы переволнуетесь, слова исходили сами, иначе выступление окажется скомканным.
3) Пробуйте отрабатывать речь перед зеркалом, на камеру, терроризируйте ваших знакомых, кошку, кого угодно.
4) Хорошим способом является предварительное проведение вебинара. Это несложно, вам нужно будет зарегистрироваться на сайте, где проходят вебинары, назначить время и выйти на связь. Причем количество аудитории неважно, сейчас вам главное наработать опыт выступления.
Как продавать, если продавать не разрешают?
1) В этом случае, во время выступления приводите примеры, ссылаясь на свой персональный консалтинг.
2) В конце мастер-класса предложите заполнить специальные анкеты, обещая за них бесплатную 15-минутную консультацию. Устроители будут только в восторге, что слушателям обеспечен такой бесплатный бонус.
3) На консультацию заставляйте выезжать к себе, можете предложить заполнить тест или подробно пройтись по анкете.
4) Заканчивайте на том, что у вас есть еще много рекомендаций, но в этом формате у вас время закончилось. И закрывайте на консалтинг.
Как продавать, когда делаете «холодный» обход
1) Когда вы делаете «холодный» обход, предлагайте разные варианты: некоторым давайте анкеты, некоторым тесты, и посмотрите, что лучше действует. Тест работает по укороченной программе, поэтому для тех, у кого мало времени, предпочтителен он.
2) А вообще, опирайтесь на анкету. В ней много вопросов, что показывает руководителям ваш серьезный, многосторонний подход к делу и высокий уровень мастерства.
Домашнее задание: пройдите предрегистрацию по ссылкам ниже, а также просмотрите видеоуроки по консалтингу на ЮТУБе
P.S. Если хотите узнать больше информации по этой теме на практике, пройдите наш тренинг
«Быстрые деньги в консалтинге 3″.
P.P.S. Важно! Обязательно пройдите предварительную регистрацию на тренинг здесь, чтобы получить возможность участвовать в нем на самых выгодных условиях+получить подарки.
Начало уже в октябре!
Успехов!