Пока был в Египте пришло письмо с вопросом — какому бизнесу, в какой ситуации и зачем я рекомендую обращаться за консалтингом в построение системы продаж.
Мое мнение здесь таково — если вы сами еще ни разу не строили успешную систему продаж, то построить ее самостоятельно сходу очень вряд ли удастся.
Скажем, если вы решили строить дом, то станете ли рисовать макет и чертежи самостоятельно? А фундамент класть? А проводить проводку, отопление, коммуникации и т.д.?
Понятно, что можно конечно все сделать самому. Загубить 3-5 домов, но зато получить неоценимый опыт. Однако большинство все-таки не хочет терять кучу денег, сил, времени и нервов, на то, чтобы сделать дом самостоятельно.
Так вот построить систему продаж в бизнесе ничуть не легче, более того, намного сложнее, чем построить «среднестатистический» дом (Эйфелеву башню не берем в расчет). Потому что строить системы в которых ключевыми элементами являются люди, их поведение, эмоции, реакции и т.д. значительно сложнее, чем создать техническую систему.
Поэтому я считаю, что строить систему в одиночку можно лишь в том случае, если у вас уже есть подобный успешный опыт. Если же вы будете пытаться построить дом самостоятельно, скорее всего, что-то конечно получится, но взглянуть на это чудо без тоскливого вздоха будет сложно.