Наиболее важные составляющие рекламного объявления:
- Вступительная часть. Ее цель — привлечь внимание читателя, побудить его к дальнейшему чтению.
- Описание и объяснение. Они должны удержать внимание читателя и сформировать в его сознании образ вашего товара.
- Аргументация. Она должна пробудить у читателя желание приобрести рекламируемый товар.
- Убеждение. Читатель должен увидеть, что товар соответствует его потребности.
- Побуждение. Дает дополнительные мотивы для приобретения товара.
- Кульминация. Облегчает читателю задачу приобретения и побуждает его к немедленному действию.
Вырезки из книги Д. Огилви "О рекламе"