Как Вы думаете, какой человек является для Вас самым лучшим клиентом? Чтобы ответить на этот вопрос, Вам нужно понять, какими качествами должен обладать идеальный покупатель?
Во-первых, у него должны быть деньги на покупку Вашего товара, во-вторых, он должен быть мотивирован на приобретение, ну а в-третьих, он должен доверять Вам. То есть три основных критерия для совершения покупки:
- наличие денежных средств,
- мотивация к приобретению определенного блага
- доверие к продавцу.
Все правильно? Ничего не забыли? Теперь внимание, всеми этими качествами в полной мере обладает человек, который только что совершил у вас покупку. Да да, именно он является для Вас идеальным клиентом, а что надо делать с идеальными клиентами? Правильно – ему надо продавать!