Диктовать свои условия вы можете лишь в случае сильного дефицита вашего товара, однако такое встречается крайне редко и недолго — поскольку как только повышается спрос, очень быстро появляется новое предложение, готовое его удовлетворить.
Еще один фактор, зачастую работающий против вас — ваши же собственные менеджеры по продажам — из-за постоянной нехватки времени и стремления выполнить план, они готовы идти на любые возможные уступки в цене, лишь бы закрыть сделку. Прибыль компании в их приоритетах едет далеко не на первом месте.
В итоге единственным фактором, по которому отличаются предложения компаний — это цена. Однако, как мы уже говорили, всегда найдется конкурент, готовый снизить цену еще сильнее!
Конкуренция исключительно по цене
заранее обрекает компанию на провал!
А есть ли выход?!…
Да, есть способ конкурировать и выигрывать и без снижения цен (или, по крайней мере, добиться того, чтобы этот аргумент не был единственным и решающим). И успешные компании давно и очень эффективно его используют.
Он основывается на поиске, создании, подтверждении и демонстрации повышенной ценности Вашего товара или услуги по сравнению с аналогами конкурентов.
Подробнее я расскажу об этом на семинаре «Секреты B2B продаж — Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен» .
Более того — это будет практический семинар — то есть полученные знания Вы будете сразу применять в своей текущей деятельности. И также сразу начнете получать результаты.
Подробности здесь — http://b2bsales.ru/