Большинство рекламных объявлений составлены совершенно бездарно. Поэтому их никто и не просматривает, тем более и не покупает.
Вам самим хочется прочитать такое объявление: «Продам телевизор»?
Вам нужно максимально его приукрасить. И сейчас мы поговорим о том, как же это сделать.
Яркий заголовок
Очень важен яркий, эмоциональный заголовок, чтобы привлечь клиентов.
Самое важное, что вам необходимо знать – у вас есть всего три секунды на то, чтобы заинтересовать и удержать вашего потенциального покупателя.
Три секунды на то, чтобы клиент не закрыл ваше объявление, и не ушел дальше искать что-нибудь более подходящее для него.
Почему три секунды? Все просто – если человек не видит ничего интересного или видит сплошной текст, то ему становится не интересно!
Основной способ привлечь потенциального клиента хотя бы прочитать ваше объявление – это заголовок. В нем вы можете сразу показать выгоду для покупателя – то, что он получит.
Суть заголовка в следующем:
• Выделиться среди массы похожих объявлений
• Сделать так, чтобы потенциальный покупатель начал читать ваш текст.
Правильное описание
Мы привыкли в магазине читать техническое описание товара. Этот блок очень важен, но это не единственный блок, который должен быть в объявлении.
То есть, конечно же, техническое описание нужно — сколько весит, какая батарейка, каких размеров. Но это стандартное описание, которое обычно есть на сайтах производителя. Это все нужно, но, ни в коем случае, нельзя его ставить первым блоком.
Первый блок должен быть описательный: «Вот принтер, который печатает так, так и так. Я на нем печатал то-то и то-то».
То есть, как минимум, вы описываете предмет. Если вы описываете струйный принтер Epson, то необходимо писать следующее:
• что он печатает,
• для чего он нужен,
• сколько бумаги расходует в месяц,
• сколько картриджей расходует,
• как он соотносится с другими моделями.
Наиболее продвинутый метод – «сравнивать яблоки с апельсинами». То есть, сравнивать несравниваемое. Сравнивать вещи, которые, не совсем правильно сравнивать с точки зрения логики.
Если продолжать говорить про принтер – сравнивайте его не с аналогичным принтером той же марки, а с более дорогим. То есть, принтер Epson трехлетней давности вы будете сравнивать с каким-нибудь новым Epson, который дороже стоит, или принтером другой модели, который стоит намного дороже.
Можете также сравнить, сколько стоит печать 1 листа в каком-нибудь интернет-кафе, и сколько это будет стоить, если печатать дома. Здесь в объявлении вы показываете, сколько вы при этом сэкономит ваш покупатель.
Примечание Андрея Парабеллума
Хороший пример — книга «Продавая воздух», которую я недавно выпустил, где заложен курс «Инфобизнес от А до Я». Как мы показываем ценность этой книги?
«Если бы вы купили бы только эти тренинги, это стоило бы вам порядка 45 000 рублей. Вместо того, чтобы тратить 45 000 рублей на эти тренинги, вы получаете книгу за 1000 рублей, плюс возможность заработать. Поскольку в ней дана пошаговая инструкция, как в инфобизнесе заработать свои первые $10 000».
То есть, мы сравниваем 1000 рублей, которую вы платите за книгу, с 45 000, которые вы могли бы потратить на сам курс или с 300 000, которые вы можете заработать, используя эту информацию.
Благодаря этому сравнению ваше объявление получается более яркое. Благодаря этому человеку гораздо проще будет принять решение о покупке.
Личная история
Важная деталь – в вашем описании товара обязательно должна присутствовать ваша личная история, что бы вы ни продавали.
Если вы продаете набор для вязания, покажите, что вы с его помощью связали. Расскажите, что вам его подарила на день рождения ваша любимая бабушка.
То есть вы рассказываете кусочек личной истории, связанный с использованием этого продукта. Понятно, что это не должна быть история на 14 страниц, но хотя бы абзаца два-три написать нужно.
Истории продают!
Для многих людей покупка через интернет – это событие. Иногда — Событие с большой буквы. Возможно, это самое яркое событие, которое произошло с ними в этот день или за эту неделю. Естественно, они об этом будут рассказывать другим, им же нужно чем-то похвастаться.
Они же не будут хвастаться: «А знаешь, я купил такой хард-драйв на 5400 rpm». Это только «технари» так друг другу хвастаются, а нормальные люди – нет. Они будут говорить: «Я купил жесткий диск всего за 3000 рублей, а на самом деле он стоил 8000». То, что он стоил 8000 три года назад, об этом история умалчивает. Но людям нужны истории.
Причем не надо ничего придумывать, здесь нужны реальные истории, не про что-нибудь отвлеченное, а про вас. Вы для них – реальный человек, им интересно.
Можете написать что-нибудь подобное: «Я на этом диске хранил фотки своих детей. А сейчас купил для этого диск побольше, и мне этот маленький уже не так нужен. Поэтому я решил его кому-нибудь продать, а на вырученные деньги купить своей дочке коляску для куклы».
Частички вашей личной жизни, замиксованные в описание продукта, гораздо сильнее стимулируют продажи. Они увеличивают продажи, особенно, если среди ваших покупателей – женщины. У женщин вообще многое решают эмоции.
Фото для усиления продаж
Важный фактор, который способствует успеху продаж – это фотографии вашего товара. И фотографии не гламурные, которые вы скачаете с веб-сайта производителя (хотя их тоже можно добавлять), но фотографии вашего товара, сделанных вашей же «мыльницей» (обычным фотоаппаратом).
Лучше всего делать фотографии на белом фоне. Идеально, если вы возьмете три листа ватмана, поставите углом куба и склеите маленький лайт-бокс. Сделайте в нем фотографии предмета с разных сторон: фронтально, сбоку, сверху, снизу и два-три боковых ракурса (углом).
Чем больше фотографий вы сделаете, тем больше шансов убедить потенциального покупателя, что этот предмет настоящий, а вы – живой человек и продаете то, что на самом деле существует. Это прибавит вашему объявлению достоверности.
Если к продукту прилагаются какие-либо документы, коробки, диски и инструкции – это тоже все нужно сфотографировать.
Второе – можно и нужно отснять одно-два видео, выложить на YouTube и сделать эмбеддингом (то есть вставить html-код в описание). Чтобы было видно, как вы этот продукт крутите в руках, сколько он весит, тяжелый ли он — чтобы можно было на все это посмотреть.
Показывая свой товар различными способами, вы серьезно увеличиваете шансы на покупку.
Бонусы и «вкусняшки»
В описании товара укажите бонусы, которые вы прилагаете к товару. Допустим, вместе с ноутбуком вы бесплатно отдаете мышку, колонки и сумку-чехол в подарок.
Бонусы очень хорошо стимулируют продажи. И чем их больше (пусть даже и незначительных), тем проще вам будет продать.
Доверие
Не стоит забывать, что на продажи в интернете очень большое влияние оказывает доверие или недоверие, поэтому блок «о себе» крайне важен. Поставьте ссылку на свою страницу ВКонтакте, на Facebook, на ЖЖ, на свой сайт, напишите свой мобильный телефон, поставьте хотя бы одну свою фотографию.
Вы должны показать, что вы – реальный человек.
Нужно показать, кто вы есть. Что вы на самом деле есть, что вы отвечаете на телефонные звонки, что вы никого не обманываете. «Вам нужен этот принтер – пожалуйста, приезжайте и забирайте!»
В том случае, если на каком-то ресурсе нельзя давать прямые ссылки на свою личность, то можно хотя бы поставить свою фотографию, можно дать описание, как вас найти, дать телефон. Можно сказать: «Найдите меня ВКонтакте, вот моё имя и фамилия».
Если вы живете в провинциальном городе, то можно ставить в объявление свой домашний телефон.
В Москве вы можете человека больше никогда в жизни не увидеть, а в меленьком городе вы никуда не денетесь, вас легче найти. Поэтому там давать гарантию гораздо проще, фактор доверия-недоверия там играет.
Постскриптум
Когда вы делаете все именно так (составляете убойный заголовок, даете описание, вплетаете личную историю, даете гарантию и бонусы, а также прикладываете фотографии и видео), то продать что-то через интернет большой проблемы не составляет.
Что еще необходимо понимать? Своими продажами вы меняете жизнь людей. То, что человек купил какую-то вещь, должно ему добавить положительных эмоций. Это нужно понимать и, естественно, это нужно моделировать.
Пример объявления от Алексея Толкачева
Именно с этим ноутбуком я создал несколько работающих бизнесов и заработал первый миллион! Именно с ним я ездил на Чемпионат Мира по парашютно-горнолыжному двоеборью и стал Чемпионом!
Благодаря наклейкам на задней крышке ноутбука не раз удавалось знакомиться с представительницами противоположного пола, работая в кафе и ресторанах :)
С помощью этого ноутбука мне удалось организовать школу танцев, выстроить информационный бизнес, написать свою первую книгу и встретить вторую половину!
Именно поэтому расставаться с ним очень тяжело. Он очень много сделал в моей жизни! Как показало время — он приносит УСПЕХ своему обладателю!
Работает как часы. Совместно могут работать несколько очень «тяжелых» программ. При этом не теряя скорости и не зависая. Память на него докупал и ставил новую. Так же поменял вентилятор на новый — тот который был очень сильно шумел.
Диагональ 15 дюймов, что позволяет смотреть фильмы как в кинотеатре:) Глаза скажут вам Спасибо!
Продаю, так как купил себе Мас Book Pro
Из недостатков:
• Работает только от сети. Если работать на батареи, то батарейки хватает на 3-5 минут. Если уж очень надо — то батарейку можно купить в любом магазине Acer.
• На клавиатуре приклеена цифра 6. Работает, но слегка пошатывается.
• Немножко шумит вентилятор когда запускаешь тяжелые приложения или программы.
Бонусы:
В подарок подарю мышку + новые наушники Philips (которые покупал за 800 рублей)
Так же подарю свою первую книгу «Экстремальный Тайм-Менеджмент. Бери от Жизни Все» с автографом! :)
Стоимость всего 9000 руб