Один из моих читателей — Иван Сывороткин — написал отличную статью 10 советов перед стартапом (StartUp). Рекомендую прочесть всем, кто задумывается о старте собственного бизнеса. И в обязательном порядке для тех, кто будет на семинаре «StartUp — Как начать и раскрутить свой бизнес» — http://www.whitebusiness.ru/startup/
1. Миф об уникальной супер-идее стартапа
Почему-то многие новички интернет-бизнеса считают, что уникальная идея является залогом успеха их будущего проекта.
Каждая из ныне великих интернет-компаний начиналась с отличной идеи. С этим спорить не имеет смысла, потому что это действительно так.
Вот только эта идея почти всегда не являлась чем-то уникальным. Все успешные интернет-проекты уже имели в момент старта сильных конкурентов, либо сразу же получали их, как только добивались хоть каких-то значимых успехов. Идея проекта – не главное в интернет-бизнесе. Конечно, если наша главная цель — бизнес.
Чтобы быть в курсе текущих трендов в мире стартапов, настоятельно рекомендую регулярно читать специализированные источники информации. В России их пока очень немного. Например, сообщество «Стартапы» на Хабре (http://habrahabr.ru/blogs/startup/), сайт об инновациях и венчурном рынке Unova (http://www.unova.ru/). Из западных источников основные – http://www.techcrunch.com, http://mashable.com/.
2. Не начинайте без плана. Но не уделяйте планированию слишком много времени.
Если это ваш не первый бизнес-проект (и тем более, если первый), то начинать работу над ним как вы знаете, конечно же, нужно с составления бизнес-плана. Вот только впадать в крайности не нужно: тратить на проведение первичных расчетов и прогнозов недели и месяцы, равно как и стартовать вообще без них – большая ошибка.
Все равно без солидного опыта работы в области точных прогнозов не построишь. А уж тем более, если вы собираетесь делать стартап, в котором гибкость и способность быстро изменяться является необходимым фактором успеха.
3. Деньги – превыше всего
На что стоить обратить внимание при разработке идеи в первую очередь, так это на деньги. Главная задача стартапа – начать как можно раньше зарабатывать. А затем масштабировать объем финансовых потоков. Без достаточного финансирования любая, даже самая классная и перспективная идея, так и не дойдет до рынка. А в нынешние кризисные времена (откровенно говоря, это касается вообще любого времени) проекту придется рассчитывать на свои способности демонстрировать положительные денежные потоки.
При планировании и прогнозировании начните с исследования рынка. Ключевыми являются всего два фактора: размер и возможность занять существенную долю на нем.
4. Опишите своих покупателей
Затем уделите внимание своим покупателей. Необходимо сегментировать их, оценить и понять их потребности. А уже исходя из этих данных, в самых общих чертах составить стратегию выхода на рынок. Чем лучше вы понимаете потребность своих будущих пользователей, тем выше шанс в итоге сделать продукт, который будет ими востребован.
5. В самом начале удовлетворяйте всего одну потребность своих пользователей
Исходя из понимания пользователей, нужно продумать product development. На самом старте стартап должен удовлетворять всего ОДНУ САМУЮ ГЛАВНУЮ потребность своих пользователей.
Какие основные функции и свойства должны быть реализованы, чтобы рынок (потребители) восприняли предложение? Ответ на этот вопрос на начальном этапе позволит затем сэкономить месяцы разработки и многие тысячи долларов бюджета.
6. Разработайте бизнес-модель для своего проекта
Наконец, завершающий этап планирования – составление бизнес-модели проекта. Нужно четко понимать, кто, когда, как и за что будет платить вам деньги. Какие каналы доступа к потребителям будут использованы. Оцените примерный объем продаж по годам. Отдельно оцените масштабируемость разработанной модели.
7. Берите в команду только лучших. Из тех, до кого можете дотянуться.
В первую очередь это касается сооснователей. Это как место для квартиры: вы можете изменить в ней что угодно, кроме дома, где она находится. Вы можете менять идею, исполнителей, но смена основателей – это тяжело. И успех стартапа почти всегда зависит от его основателей.
Николай Мрочковский примечание: А лучше всего вообще стартуйте бизнес без партнеров — вы один единственный учредитель. Предотвратите в будущем очень серьезные проблемы
Что касается команды в целом, то идеально, чтобы в проекте к моменту его старта были сильные специалисты в продажах, маркетинге, разработке и дизайне. Если привлечь таких людей на начальном этапе работы над проектом проблематично, будьте готовы сами исполнять их роли.
8. Будьте факелом в ночи для тех, кто идет за вами.
Быть основателем стартапа нелегко. Откровенно говоря, стартап – это не лучшее место для того, чтобы решить свои финансовые проблемы или удовлетворять амбиции.
По статистике 9 из 10 стартапов проваливаются. И ваш стартап скорее всего будет среди большинства. И нужно быть к этому готовым.
НО. Только от вашей уверенности в собственных силах, оптимизма, вере в свое дело будет зависеть, есть ли у вашего стартапа шанс побороть негативную статистику. Пойдут ли за вами вдохновленная вашим видением и энергией собственная команда, клиенты, инвесторы и партнеры.
9. Заводите новые связи и поддерживайте старые
Посмотрите правде в глаза. Редко кому удавалось сделать сколь-нибудь значимое дело без посторонней помощи. Общайтесь, знакомьтесь, узнавате мнение других людей о вашей идее, продукте, планах развития. Договаривайтесь о партнерстве, продвижении, привлечении инвестиций. Просите о помощи и сами будьте готовы помочь другим. Иными словами, готовьте почву для того, чтобы вашему проекту не пришлось бороться за выживание в полном одиночестве и изоляции.
10. Начните действовать! Сегодня
И все-таки, несмотря на все трудности, работа в стартапе (тем более в своем собственном) — это ни с чем не сравнимый опыт и настоящие приключения! Ничто не дает такого удовлетворения, как ощущение от хорошо выполненной работы.
Еще лучше, если это удовлетворение усиливается созерцанием стремительно растущего остатка на вашем банковском счете.
Очень небольшое число мест работы может сравниться со стартапом по количеству получаемого опыта за единицу времени.
Так чего же ждать? Попробуйте создать свой стартап хотя бы на уровне идеи и небольших расчетов в бизнес-плане. Представьте его профессионалам рынка, инвесторам, просто своим друзьям и знакомым. Сделайте хоть что-нибудь прямо сегодня. И я обещаю, ваша жизнь больше никогда не будет прежней!
Иван Сывороткин