В консалтинге невозможно запускать проекты чужими руками, потому что там клиенты покупают вас. Так что вы просто очень сильно поднимаете цену на себя.
Допустим, у меня (Николая) сейчас персональный коучинг стоит 200 000 руб. в месяц плюс проценты. И при этом стоит очередь из клиентов. Так что с каждым новым клиентом я поднимаю цену. Но, поскольку я персонально веду максимум четырех клиентов параллельно, очередь не уменьшается.
При этом у нас есть гораздо более дешевый вариант: за 30 000 руб. услуги окажут консультанты моей компании (специалисты, которых я обучаю по полтора-два года).
Так что я говорю клиентам, что работать будут мои сотрудники, но непосредственно под моим контролем. И если возникнут какие-то вопросы, которые не смогут решить мои консультанты, они всегда могут обратиться ко мне.
Вот так масштабируется консалтинг чужими руками.
Но разница в цене должна быть достаточно серьезной — раз в пять. И если вы берете консультанта, то ваш консалтинг стоит, допустим, 50 000 в месяц, а его — всего 10 000. Эту цену, кстати, тоже можно постепенно поднимать.
Фрагмент из книги «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес»
P.S. Какой бизнес у вас? Какие вы знаете бизнесы которые сложно масштабируются? Напишите свои варианты в комментариях.