Эта статья для тех, кто уже проводит не один базовый аудит, скажем так: для продвинутых.
Буквально пара советов
Во-первых, если вы задумываетесь о возможности консалтинг-бартера, то отвечайте на такие предложения однозначно «да». Лишняя реклама и привлечение дополнительных клиентов за счет компаний, которым вы проведете бартерный аудит ни в коем случае не повредят!
Что касается бесплатного предоставления плана консалтинга, то этого не стоит делать ни в коем случае. План консалтинга — это то, за что платят деньги.
Как выстроить конвеер бесплатных аудитов?
Не отходим в сторону. На данном моменте вам нужно выстроить конвеер. Это делается следующим образом:
1) поскольку выездных аудитов в день можно сделать меньше, нежели офисный, то и плата за них должна быть выше.
2) Если у вас нет офиса, то выходом будет аренда ко-воркинговых офисов и переговорных помещений, которые вы сможете найти, обратившись на сайт placeplaceplace или в компанию «Ребус-ру.com». Последняя предоставляет виртуальные офисы, офисные помещения в Санкт-Петербурге и Москве.
3) Если же вы живете в другом городе, то нужное помещение находите через поисковик, например google: вводите «переговорная <город> аренда» или «ко-воркинг аренда». Далее выбираете помещение в бизнес-центре и снимаете его по часам.
4) Таким образом берете офис на день или пол-дня и выстраиваете свои аудиты, спиной к спине.
5) Следующий день проводите выездные аудиты, которые будут стоить дороже.
Анкета «Трансформация бизнеса»
Есть анкета «Трансформация бизнеса», содержащая в себе перечень вопросов, на которые у клиента нет ответов, и которая указывает ему, насколько непахано поле.
Анкета сама подводит к тому, что необходимо покупать консалтинг. Тогда он охотнее купит консалтинг.
При этом клиент должен сам отвечать на задаваемые вами вопросы, поскольку лекции и рассуждения он пропустит мимо ушей. Сами спрашиваете, сами разъясняете, расположение больше, продать можно больше.
Домашнее задание: на сайте infobusiness2.ru в папке free найдите анкету «Трансформация бизнеса», скачайте.
Для продвинутых: проведите 3 базовых аудита с помощью этой анкеты.
P.S.: Каждый раз мы улучшаем эту анкету, подскажите в комментариях, как ее еще можно улучшить?
P.P.S. Если хотите узнать больше информации по этой теме на практике, пройдите наш тренинг
«Быстрые деньги в консалтинге 3».
P.P.P.S. Важно! Обязательно пройдите предварительную регистрацию на тренинг здесь, чтобы получить возможность участвовать в нем на самых выгодных условиях+получить подарки.
Начало уже в октябре!
Успехов!